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只是這人比陸觀霧還要任性一點，說話不好聽，找人不分時間。覃惟忍著脾氣，心想客戶資源的確是掌握在對方手裡的，他有資本牛。
也得虧覃惟的忍耐力超常人，在別人手裡都要摔手機了。
快到月末的時候，林曉蓓問起了這個客戶的情況，覃惟匯報目前暫時沒有特別的困難，只是進度全被壓在對方手裡，自己完全沒有主動權。
「你約了他幾次來線下？」
「兩次。」覃惟前期鋪墊的工作已經做足。
「那也差不多了，對方的方案你看過了吧？」
「看了，產品和方案本身是沒有問題的。」覃惟判斷，隱晦地表達：「問題大概出在三方的協議上，所以他故意拖著我。」
「我明白了，這樣，周一你把他約過來。」
覃惟用了點話術將人約來，她在前面打頭陣，姿態做足，林曉蓓才作為管理者登場。
覃惟看她的譜似乎比設計師還要大，就在心裡笑了一下。
去年在拓展家居產品銷售線的時候，和設計公司簽訂了特許經營協議。但是具體的細節落實到零售部一對一的服務，門道可就太多了。
對方自然想要一個零售價之外的滿意折扣，品牌也不能輕易放。談生意麼，消耗彼此的耐心和時間，是很有必要的一環。
覃惟和林曉蓓幾乎不用排練，就一個唱紅臉一個白臉。
在對方耐心耗盡的時候，林曉蓓又要說一點「關起門」的話了，我必然是想做你這筆生意的，但是公司不給權限我也沒辦法，倒是可以給你想辦法。但是你也得給我一定的誠意，叫我心裡有底。
對方就問：「什麼誠意？」
林曉蓓伸出幾根手指頭，「您今天先付給我這個數的定金，沒問題吧？」
這筆訂單真的要下，最起碼得是明年的一季度了，合同不簽誰都不知道會發生什麼事。
雙方在一頓在商言商中，對方按照她的方案刷了卡。
覃惟畢恭畢敬地把客人送走。
林曉蓓聳聳肩：「這不就解決了？錢在誰的口袋裡，誰就掌握一定的主動權，你以後不用被牽著鼻子走了。」
覃惟大致了解，「謝謝店長。」刷完卡以後，客人的態度反而好多了，大概是怕她收了錢不好好服務。
「但是我建議你，適當的時候要強硬一些。」林曉蓓看著覃惟：「的確，sales的社會地位低，當然比不上專業技術型的崗位。但是你也有你的專業。」
「嗯？」覃惟去給林曉蓓倒了杯水，靜靜聽她說。
「你的專業就是你談生意的套路，技巧，讓別人在你面前都是弟弟。」林曉蓓打開電腦查了點東西，繼續說道：「我們被客人壓制，說難聽的話，做小伏低，並沒有什麼關係，因為我們掙的就是這份錢。但，一定要把關鍵的東西抓在手裡。」
那就是錢。
對方把錢刷進來，就相當於讓渡了一部分的主動權，只是在刷卡的瞬間自己沒有意識到而已。
至於後續簽多大的單子，就看覃惟的本事了。
覃惟看了眼定金收據，還不少，於是嘴角忍不住翹了一下。
「你也不錯啊，不用我使眼色就會配合了。」
「主要是店長教得好。」覃惟正在努力學習拍馬屁。
「我先恭喜你，九月份的業績，你應該又是店內第一？」她新鮮拉出來的數據是這樣顯示的，「不會拍馬屁可以不拍，我不介意。」
「額。」
「做這種生意的時候不用害怕，也不用覺得愧疚，銷售部是賺錢；但前期的投入，對方該得到好
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