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“降价支持吗?”
天乐材料内部,有人提出了这个建议。
取消订单,这种事对于绝大部分公司都是一种重大打击,尤其是取消大批量的订单,动则几百万片产品的订单。
也只有那种永远不愁卖的具有一定垄断性质的公司,它们才不惧怕也不在意部分客户取消订单的行为。
但天乐材料明显不是。
天乐材料位于第二梯队,和田丰化学的光学材料一个等级,但自身规模是远远无法和田丰化学相抗衡的。
田丰化学内部早就定案,甚至大老板田丰章男都默认了,一旦承受不住亏损,田丰化学就直接华夏国内的光学材料市场。
天乐材料就没那么大能耐了,一旦损失了华夏国内的市场,天乐材料的营收就砍掉了一大半,那这些年的发展也就付诸东流,以后想要翻身可就难了,甚至可以断定未来只有在光学材料行业被淘汰一个结局。
大融科技、合盛科技这些公司,是天乐材料的一般客户,损失了也就损失了,再过一段时间又会多很多这种公司客户。
千音科技的取消在途订单,这对于天乐材料就称得上剧痛了,相当于大腿上被挖走了一大块肉。
千音科技用的光学材料,不管是推给中正公司、欧派公司,还是推给其它的一些中端手机品牌,包括国外的一些客户,大部分是采购自天乐材料,两者拥有战略合作关系,这是两家高层定下的。
但现在,千音科技的高层显然也没有经受住王者材料、飞扬光学这两家光学材料大降价促销的诱惑,开始对天乐材料这个昔日的“密友”下手了。
“我也不想啊,可是它们降价太多了啊。”
天乐材料也只能是无可奈何,除了发一封邮件过去,说明在途的订单已经备了料,无法取消之外,其余的也不好说什么。
关起门来,立即商量着怎么办。
他们知道,事情到了危急关头。行业老大和一个强有力的新秀挑战者打架,老大自然没事,新秀挑战者也格外勇猛,那就轮到他们这些同行业的旁观者遭殃了,尤其是这个旁观者还是位于第三的位置。
“目前这种情况,只能降价销售了。”
天乐材料国内总经理左思右想,最后也只是一句长叹。
参与了价格战,肯定会巨亏,甚至最后还是会倒闭。
但现在不参与价格战,立即就是死。
经营这么多年,盘根错节,没到最后关头,没有人愿意放弃现在拥有的,哪怕明知道这是饮鸩止渴,那也得硬着头皮饮啊。
棒子国内,天乐材料公司总部的头头脑脑们很快得知了这个消息,他们经过激烈的磋商,结果是一样的,先跟着吧,顶不住了再说。
“天乐材料要降价15%?”
鹏城,千音科技。
采购总监林盼盼在得到天乐材料回复的无法取消订单的邮件后,心情顿时就变差了很多。尽管随后就接到了天乐材料总经理打来的电话,说天乐材料配合他们量产项目的降本增效可以降价15%,心情依然没有好上多少。
量产项目的降本增效,这是必须的,什么时候可以成为谈判的筹码,强硬拒绝客户取消订单的决定?
做实业的苦逼就在这了,一款产品从开始的价格,随着量产的继续,价格会一路下跌,到下线不在市面上销售的时候,降价幅度甚至会超过一半。原材料也是如此,可能刚开始卖给客户可以卖个10块1片,但量产的越多,价格可以杀到5块,甚至4块,简直令人发指。
这里面,当然是原材料价格本来就抛高了很多,第二个则是随着量产的继续,生产良率的提升,产品的实际成本在降低。
千音科技是排行第三的
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