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第二十章 是我们在可怜你们! (第2/3页)

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导的,所以临时新设议题并不违背商业惯例。”

采购代表杨林林的语气波澜不惊,但话语中锋芒毕露,与他此前跟Synopsys公司接触时小心谨慎的态度判若两人。

他是第一批知道应龙EDA存在的人,也已经完全掌握了华记高层的策略。

既然连老板都已经拍板决策了要用应龙EDA彻底替代Synopsys公司的EDA,那跟这帮子白皮吸血鬼还有什么好客气的?

爷不惯着你们了!

对面的史密斯瞪大了眼睛,他万万没有想到,杨林林居然会用这样的方式跟他说话。

搞什么?

这些人是分不清谁才是老大了吗?

难道对方是想跟自己拼一把,哪怕两败俱伤也在所不惜?

不,这是不可能的。

Synopsys失去华记这个客户的话,损失的最多是几年的利润,可华记如果没有了Synopsys,那他们面对的就是必死的结局。

史密斯的目光扫过华记的会场,当视线略过角落里的那个老人时,他突然悟了。

原来如此。

是他在场监督,所以华记的采购代表才不得不表现出这样强硬的态度。

那个老人,可是一个不折不扣的爱国者,他必然是不可能容许他的手下在自己面前低声下气的。

想到这里,他微微松了一口气。

没关系,钱反正是照样赚你的,就给你们这个面子好了。

史密斯微微点了点头,伸出手示意杨林林继续。

“好。今天的会议我们计划是三个议题。”

“分别需要讨论的是,贵公司EDA的功能Scope,产品价格,以及采购数量。”

“史密斯先生,如果您没有疑问的话,那我们现在就进入第一个议题了。”

“等等!我有问题!”

史密斯连忙打断。

什么鬼?

这三个议题每一个都在他的意料之外。

是,杨林林提的这些点确实都是正常采购流程中需要讨论的东西。

但问题是,华记向Synopsys采购EDA,那能是正常流程吗??

如果说的难听一点的话,这甚至可以说是一种施舍。

是Synopsys、是国会对华记的施舍!

只是让他们活下去而已。

而华记现在,居然开始跟自己讨价还价了?

到底是谁给他们的勇气??

停顿了片刻,史密斯继续说道:

“我有问题,scope我们可以讨论,但定价上我们是没有让步的余地的。另外,采购数量是什么意思?你们要调减未来的通行证采购数量?你们的公司要缩减规模吗?”

他的问题很多,杨林林没办法逐一回答,于是便只挑了最核心的一个来回答。

“史密斯先生,我们的公司不打算缩减规模,但是,如果这一次你们不降价的话,我们会考虑用其他公司的EDA来替代你们的产品。”

屏幕那头的史密斯不屑地笑了笑,开口嘲讽道:

“杨先生,你在开玩笑吗?用其他公司的EDA?除了我们公司之外,其他的EDA最多能满足你们60%的日常工作----我们了解华记,甚至比你们自己更了解。”

“你们要削减我们公司的份额?那你们打算削减多少?10%?20%?我可以告诉你们,20%就是极限了。”

杨林林怜悯地看着史密斯的脸,对方似乎还没有意识到他们的处境。

掌握了应龙EDA的华记,早就不是以前的华记了。

哪怕还存在着无数的枷锁和桎梏,

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