天才一秒记住【燃文中文】地址：www.ranwenzw.cc
导的，所以临时新设议题并不违背商业惯例。”
采购代表杨林林的语气波澜不惊，但话语中锋芒毕露，与他此前跟synopsys公司接触时小心谨慎的态度判若两人。
他是第一批知道应龙eda存在的人，也已经完全掌握了华记高层的策略。
既然连老板都已经拍板决策了要用应龙eda彻底替代synopsys公司的eda，那跟这帮子白皮吸血鬼还有什么好客气的？
爷不惯着你们了！
对面的史密斯瞪大了眼睛，他万万没有想到，杨林林居然会用这样的方式跟他说话。
搞什么？
这些人是分不清谁才是老大了吗？
难道对方是想跟自己拼一把，哪怕两败俱伤也在所不惜？
不，这是不可能的。
synopsys失去华记这个客户的话，损失的最多是几年的利润，可华记如果没有了synopsys，那他们面对的就是必死的结局。
史密斯的目光扫过华记的会场，当视线略过角落里的那个老人时，他突然悟了。
原来如此。
是他在场监督，所以华记的采购代表才不得不表现出这样强硬的态度。
那个老人，可是一个不折不扣的爱国者，他必然是不可能容许他的手下在自己面前低声下气的。
想到这里，他微微松了一口气。
没关系，钱反正是照样赚你的，就给你们这个面子好了。
史密斯微微点了点头，伸出手示意杨林林继续。
“好。今天的会议我们计划是三个议题。”
“分别需要讨论的是，贵公司eda的功能scope，产品价格，以及采购数量。”
“史密斯先生，如果您没有疑问的话，那我们现在就进入第一个议题了。”
“等等！我有问题！”
史密斯连忙打断。
什么鬼？
这三个议题每一个都在他的意料之外。
是，杨林林提的这些点确实都是正常采购流程中需要讨论的东西。
但问题是，华记向synopsys采购eda，那能是正常流程吗？？
如果说的难听一点的话，这甚至可以说是一种施舍。
是synopsys、是国会对华记的施舍！
只是让他们活下去而已。
而华记现在，居然开始跟自己讨价还价了？
到底是谁给他们的勇气？？
停顿了片刻，史密斯继续说道：
“我有问题，scope我们可以讨论，但定价上我们是没有让步的余地的。另外，采购数量是什么意思？你们要调减未来的通行证采购数量？你们的公司要缩减规模吗？”
他的问题很多，杨林林没办法逐一回答，于是便只挑了最核心的一个来回答。
“史密斯先生，我们的公司不打算缩减规模，但是，如果这一次你们不降价的话，我们会考虑用其他公司的eda来替代你们的产品。”
屏幕那头的史密斯不屑地笑了笑，开口嘲讽道：
“杨先生，你在开玩笑吗？用其他公司的eda？除了我们公司之外，其他的eda最多能满足你们60%的日常工作----我们了解华记，甚至比你们自己更了解。”
“你们要削减我们公司的份额？那你们打算削减多少？10%？20%？我可以告诉你们，20%就是极限了。”
杨林林怜悯地看着史密斯的脸，对方似乎还没有意识到他们的处境。
掌握了应龙eda的华记，早就不是以前的华记了。
哪怕还存在着无数的枷锁和桎梏，
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！