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第27章 要不明天我来给你拖地 (第1/2页)

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展销会的时间,最终是定档在了八月底和九月初两天。

地点是银河新国际博览中心。

这是作为银河市占地面积最大的一个会展场馆,全国很多的大型展会,都会在这里举办。

有了确定的时间之后。

秋雅和销售部的成员,很快就进入了工作状态。

通常酒店的销售,对于大公司客户的竞争手段,无非就是价格和硬件两种。

但后者其实是不可更改的因素,无论好坏,属实是无可奈何。

比如酒店的装修质量,亦或是酒店的品牌级别,地理位置等等,都算在硬件内。

有的人就是喜欢市中心的酒店,吃喝玩比较方便。

有的则是因为距离公司近,或者相对景色好,装修奢华,这都是成为他们选择的标准。

如果你的酒店没人家的级别高,地理位置也不行,最后竞争不过,也就只能认了。

总之,输在这种硬件上的问题,就真的没办法。

但抛开这些因素不谈。

真正销售能够操作的,其实也就是价格了。

毕竟是如此大规模的团队集体入住酒店,必定是很大的一笔开销,任何公司的财务都会控制此项支出。

所以价格如果有优势,那就基本能稳稳的拿下了。

秋雅带着销售部的人,研究了几天竞争对手酒店,最后通过各种渠道,打探到了那边的价格。

“岩亨万豪酒店,好像联系了向荣科技,给的团队价是2000上下,至于旭丰一化,他们好像没有联系。”

“旭丰一化去年的公司年会,是在银浦洲际酒店的宴会厅办的,所以那边估计这次也会争取,他们的价格差不多也是两千。”

“银河波特曼丽嘉,向荣科技2300一晚,旭丰给了2100协议。”

“龙阳文化东方,向荣和旭丰都是1950一晚。”

“…”

此时的销售部众人,纷纷将打探到的竞争对手报价,分享了出来。

方木坐在一旁的角落,看似一脸严肃,认真的记着笔记。

但实则却是在想着一些别的事。

对于各大酒店的内部报价,他是没多大兴趣。

无非就是最后研究出一个,比他们更低的价格去竞争而已。

而方木真正关心的,是这次合同重大失误的背后,都有哪些人参与在了其中。

来了销售部也有小半个月了。

虽然专业技能不大行,但是方木的嗅觉一向很敏锐。

这看似每天一团和气的销售部,实则还是存在着某些不可名状的气氛。

当然,职场便是如此,永远都有看不见的江湖。

销售成员算上方木自己一共八个人。

其中两位经理级销售,一个是客房销售经理,另一个是宴会厅销售经理,除他们二人之外,其余的就都是主管级销售。

预订部是五人,公关部则是Lisa金和另一个长相文静的小妹妹。

公关部和预订部,是不会参与合同事宜的,所以直接排除。

最后只能是在销售组的那七个里面观察了。

倒不是方木想的太多,而是整件事仔细分析,哪怕旭丰一化的那个老总有贼心,可毕竟合同是双向的,如果没有里应外合,肯定是达不到这么完美。

会议进行了很久。

直到确定了最终价格。

秋雅看着众人说道:“向荣科技是二百人的团,而旭丰一化是将近三百人,所以价格分开来报,向荣1950;旭丰1750。

周南,明天你带人去向荣科技,拜访一下他们,然后给到报价后,尽量当面

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