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人手里之后,叶舟继续开口道:
“招人的事情是第一件事,还有一件事情,我想了解一下公司现在运转的状况,毕竟我已经一个多月没过来了,情况怎么样?”
说到这里,负责销售业务的于利向回答道:
“最近公司的业务很顺利----应该说,业务量已经爆炸了。这一个多月以来,除了最开始华芯和紫光一系列公司的订单之外,在知微发布之后,我们还收到了数百份询价。”
“这些询价中已经有两百多份达成了采购意向,其中完成合同签署的有接近30份。”
“这么少?”
叶舟的眉头皱了起来。
根据他得到的消息,国外的eda大厂在收到知微发布的消息之后普遍都已经开始了降价竞争的策略,想要抓住现在这个国内厂商因为新软件的学习成本还存在犹豫、观望情绪的唯一窗口期。
如果让他们抢了先,那么应龙eda的应用进程将要被大大拖慢,甚至有可能影响到后续知微光刻机的推广。
毕竟,应龙eda和知微光刻机始终是一脉相承的,这两者的配合性最好,而一旦芯片设计厂商使用了其他的eda,知微的加工难度也会上升。
虽然上升的幅度可能不大,但在这样激烈竞争的市场里,一点小小的差异就可能导致严重的后果。
“叶总,是这样的,我们的销售流程比较严格,需要做售前的评审、概算、决策......各方面的动作消耗的时间比较长,另外,价格谈判上也会耽误一些时间,所以完成签单的数量并不多。”
“......这不是扯犊子吗?现在国外企业跟我们打的就是时间差,如果再因为这种问题错失良机的话,谁付得起这个责任?”
叶舟恼怒地说道。
华记的内控体系是从ibm花了重金学过来的,这一套体系虽然在平时运转时非常有效,但在面临这样的突发情况时,又显得有些不够灵活了。
众人没有回答,叶舟继续说道:
“听我的,现在开始把冗余流程全部取消。概算没有必要做了,我们的软件成本很低,根本不用考虑盈利性。”
“另外,这个阶段最重要的也不是盈利,而是市场。”
“对手已经在加速了,我们要做的不是求稳,而是要快!只要过程中没有崩溃性风险,就不计代价地执行下去!”
“你不是说现在我们有两百多份采购意向吗?这些公司肯定也在跟境外厂商接触,我们不要给他们犹豫的机会,无论你们用什么策略,降价、送培训、送维保,还是别的什么盘外招,总而言之,在明天之前,必须把所有合同都签下来!”
“一时的损失根本不重要,我们吃得起!只要市场拿下来了,以后有的是时间可以去考虑盈利!”
听完叶舟的话,会议室里的几人对视一眼,随后坚定地点了点头。
“明白了,叶总,明天中午之前,我们会把所有合同送到你的桌上!”
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还有一章,晚点儿发