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就在蘇忻絞盡腦汁地想怎麼圓話時，一個想法從他的腦海里划過，他想到了一個在華國近代流行過一段時間的東西——假領子。
蘇忻聽爺爺說過，那時候大家都窮，又時興穿白色的襯衣，為了錢包和面子兼得，就有人想出來了假領子。
將假領子貼身穿著，外面再穿外衣，外人只會看到露在外面的領子，就好像在裡面穿了一件完整的襯衣一樣。
在這個時代，白色的裡衣也是大部分人喜歡的，因為白色的領子看著比灰黑色的領子更好看，穿在身上顯得人精神、乾淨。
相應的，白色裡衣很容易髒，穿久了還會發黃，在沒有各種洗滌劑的情況下很難洗乾淨，髒了之後不僅不會顯得人精神，反而會讓人看上去邋遢。
想到了假領子後，蘇忻卻沒有立馬同蘇瑜說，他覺得一個假領子還不夠，還缺了什麼。
一個假領子已經是蘇忻難得靈光一閃之下得來的，對衣服行業並不了解的他暫時想不到還有別的什麼。
在蘇瑜的目光中，蘇瑜很快想到了另外一點：「大哥，不如你考慮賣統一製作的粗布成衣給那種小商行、武行甚至三人，就是像小舅舅以前那樣在外面賣貨的行商。」
蘇瑜聽著蘇忻的話不太明白，但他敏感地意識到蘇忻的話對他想著的事有幫助：「忻哥兒，你接著說？」
「額。」蘇忻努力地回想相關的內容，零零散散地說出自己的想法。
「窮苦的人家確實更願意買布料回去自己做衣裳，可也不是所有的人都是那樣。」
「既然大哥你想要做粗布的成衣賣，那就把有可能會買粗布成衣的人有哪些先想到，或者說他們原本沒有買粗布成衣的想法，就得提前讓他們先有這樣的想法……」
崇安縣的地理位置不錯，來來往往的商人不少，商行、武行一類的自然應運而生。
儘管有了這一類組織，但是大部分的組織沒有想過給他們的人穿上統一的衣裳，或者說想到了，但是不捨得花那筆錢。
有一定規模的商行、武行能掙到的錢多，他們的人日子就過得還不錯，穿的衣服就算沒有做到統一，至少能夠保證一定程度的乾淨、整潔。
當有人需要僱傭武師護衛安全、有人想要找商行幫忙運送東西時，首先就會選擇看上去更靠譜、更容易讓人信任的大商行、武行。
大塊的肉被那些大的組織占了，沒有成規模、小貓三兩隻的那些小商行、小武行、行商、散人只能喝點湯湯水水。
小商行、小武行掙的錢少，他們的人能分到的就更少，在衣食方面就沒有那麼寬裕，能把他們收拾得更精神，在外行人選擇時，他們相對不容易搶到活，成為了惡性循環。
蘇忻覺得可以把粗布做成的成衣賣給小商行、武行，甚至沒有加入這些組織的散人。
倘若他們本就對粗布成衣有需求，那自然好說。
倘若他們對粗布成衣沒有需求，那也不是完全不行，只要營銷做得好，不怕東西賣不出去。
比如說，讓這些小商行、小武行的人將他們搶不到活的原因歸結到他們的人沒有統一的衣服上，等他們都有了了這方面的需求，做好的粗布成衣自然就有了市場。
因為蘇忻只對這些有個大概的概念，所以他的話說得條理不是很清晰，想到什麼就說什麼。
不過他好歹在現代生活了那麼多年，見過了各式各樣的營銷，在有了思路的情況下，只是說一說想法他還是能擠一點出來的。
磕磕絆絆地說完了自己目前能想到的，蘇忻鬆了口氣：「大哥，我對做買賣一竅不通，剛才的話就是我瞎想的，小舅舅之前就是行商，我覺得可以找小舅舅問問，看小舅舅怎麼說。」
蘇瑜的心跳加快：「好。」
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