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林嬸見此，直接傻眼了。
林彎彎正準備說自己的想法。
於璃先了她一步。
「他們可能就是想倒賣去別的地方，掙差價！這糖是新鮮事物，別的地方沒有，他們的東西肯定不愁賣。等著吧，下次趕集肯定有更多的人來買，這次回去，我們得多做一些糖備著。」
林彎彎笑：「於璃，你真聰明。」
於璃被自家媳婦誇了，心裡也高興的不行。
果然，林彎彎一行人賣完準備離開，就有個三十多歲的男人在找上他們了。
只見他穿著一身藍色綢緞，客氣的請到酒樓喝茶，說了自己的想法。
「於小哥，林小娘子，如果我在你們那裡定一百斤炒米糖，五十斤沙琪瑪，二十斤叮叮糖，這價格上能便宜些？」這是個掌柜，他在隔壁鎮也有鋪子，看到這個新品，立刻就動了心思。只是他去的晚，想要買的時候，人家已經賣完了。
於璃看向林彎彎。
林彎彎道：「掌柜的，咱們都是小筆買賣，做的糖都是用糧食堆砌起來的。做糖這個生意，說實話，我們不怎麼掙錢，如果您想要便宜的話，您再把兩種糖各加到三百斤，我可以給你打九折。」
林嬸在一旁聽的倒吸一口涼氣。
一百多斤的糖，她都覺得多了。林彎彎居然還嫌少。不過林嬸不懂這些，也不說話。
掌柜道：「三百斤太多了，我根本賣不完。」
林彎彎笑道：「您可以和別人合夥啊！您家裡不是有親戚有朋友？這個東西是新品，存放時間又長，就算拉到別的地方售賣，也完全沒問題。掌柜的也是個聰明人，這些糖都是稀有東西，也只有我這裡有賣，只要你們拿到別的地方去，根本就不愁賣。畢竟我一個鎮子，每個趕集日都能賣個上百斤，你們去了縣城或者省城，不是大賣嗎？」
掌柜的有些動心了。
林彎彎繼續道：「掌柜的如果訂到七百斤，我再降低一些，給你打個八折。你也知道我這是小本買賣，你拿的多了，我薄利多銷也有賺頭，但是你拿的少，還不如我自己來鎮上賣的錢，那我何必呢，您說是吧。」
掌柜的陷入沉思。
林彎彎再次道：「掌柜的，如果你在我這裡訂購超過兩千斤，我在打折的基礎上，還送你兩百斤。」
林彎彎這般說，就是要刺激掌柜給她賣貨。現代微商很火，就是這樣賣出去的。林彎彎一眼就看出來了，這男人可以成為她手裡的一個大代理。他能當掌柜，腦子夠聰明。只要他願意花心思，她的貨通過他打開市場，掙錢就不是什麼難題。
掌柜的心動不已，還有送。
林彎彎道：「你如果超過五千斤，我就在降低價格，給你打七折。」
掌柜的倒吸了一口涼氣。
「掌柜的，這已經是我最低的限度了，我已經完全不掙錢了，就看在薄利多銷的份上。」她的利潤也就只有百分之四十左右，給他打了七折，她也掙不了多少。
但只要他的量上去，她到時候再開個廠子，買幾個死契的僕人，她也是掙錢的。
掌柜也不墨跡了：「先給我炒米糖和沙琪瑪來三百斤，叮叮糖要一百斤。」
「好，那我們立刻簽訂一份文書，你再交個一半定金，您看可以嗎？」林彎彎道。
掌柜點頭：「成，就這麼定了。」
林彎彎對於璃道：「於璃你來擬定文書。」
「嗯。」於璃連忙去找酒樓櫃檯要了紙筆，一式兩份文書，把林彎彎剛才提的優惠全部都寫了進去。
掌柜的看到於璃一手好字，心中對他們愈發認可。
不愧是於家的少爺，雖然長的丑了些，但能力確實厲害。
於璃道
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