天才一秒记住【燃文中文】地址:www.ranwenzw.cc
来的业务量肯定不够维系一个合伙人的团队运转。我现在告诉你的就是问题的本质了——大部分有钱人都需要law guy,既然大家在日常法律顾问上能提供的服务质量都差不多,那,这个w guy做得好不好就很要紧了,你能不能得到key man的信任,能不能进入他的小圈子,这才是核心。只要你能搞定大客户,那么一个大集团平时产生的法务活动,总有一部分是可以分给你做的。”
俗话说学艺不如偷艺,这等级的大律心术可不是任何讲座能教的,曲琮恨不得有录音笔能把元黛的话记录下来回去一个字一个字揣摩,她听得极认真,但心里也不乏疑惑——元黛怎么突然间就开始灌经验了?
“就洲佳这个案子来说,我们确实算是朱女士的狗腿子,也是她的law guy,她要入主洲佳,财务那边不会去动——财务一直都是何生的心腹在管,那第二个就要弄法务,因为法务总监和张家有丝丝缕缕的关系,法务这份钱朱女士给谁赚都可以,说实话,现在市场竞争这么充分,我们贵也不可能贵出多少。但她凭什么把业务给我?就凭我们在各种场合里碰过面,有过点头之交?不,她找我是因为她看到过我怎么给师医生平事的,洲佳也有一部分业务是医药这边的,当时朱小姐也帮过师医生一点小忙。她知道我可靠,这才找到我,希望我能为她解决掉所有关于法律的烦恼,业务是报酬的一部分,但不是全部。这份人情留着,很多时候能带来意想不到的好处。”
元黛一边说一边转方向盘,她平时自己开车的机会应该不多,但车开得又稳又快又精确,注意力似乎全集中在路面,但丝毫也不影响她快速又清晰地表达,“对朱小姐来说,为她解决核心问题才是重点,是因,法务合作只是结果。她通过我对她私事的关心和支持来肯定我的——你说是臣服也好,效忠也罢,就是看到了我合作的诚意吧,这样我们就建立了信任关系,所以我可以得到洲佳的业务——抛开她本人的小三身份,以及随之而来的道德负担,这似乎是个很理想的模型,但是,有个问题你想过没有?”
“什么问题?”曲琮听得入迷,不禁追问。
“朱小姐是女性。”元黛踩下刹车,在红灯前利落地切着道标线停下,瞥了曲琮一眼,“她的核心诉求虽然似乎不是那么道德,但毕竟并不违法。如果她是男人呢?如果她想要咨询的事情很危险呢?”
曲琮怔住了,这——当然是很合理的疑问,但不知为何,她之前从未想过,从没有以这样的角度看待过世界。
“这也是为什么很多乙方会招待甲方去一些不怎么纯洁的场所,一样是表达合作的诚意,我不知道你有没有感觉,可能以你的层次来说,还接触不到,但这是又一个事实:大部分有权有势,有业务的大老板都是男人,如果你也是男律师,你们可以通过很多办法来完成这种投名状,甚至几顿酒就行了,很多煤老板就觉得交情是喝出来的。”元黛的声音不含任何感情,只是在阐述事实,“但是,我们是女人,很多公务关系会因为两性关系变味,尤其是当你还长得比较漂亮的时候,很多人会希望把投名状变成性勒索。通过完成对你的性征服获取安全感,建立信任感——这也是很多成功男性自信的来源,对他们来说,这也代表成功的一部分,可能有一些人不会这样,但一定也有很多人这样,这就是人性。”
“……”曲琮心里有点五味杂陈,这是她应该想到而一直没有想到的地方,毕竟,非诉是个很专业的行当,她在华锦也从未感受到性别歧视。“那,你……”
“有没有遇到类似的要求?当然有。”元黛笑了,“我大学毕业后工作了一年出国读研,那一年做的是公司诉讼,做诉讼的案源压力更大,毕竟不像非诉稳定产生案源,诉讼的案源全靠拉,有两个大公司法务经理就暗示过我,如果怎么样怎
本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!