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洲佳雖然經營情況不是非常理想(主要因為管事人正在鬧離婚),但依舊是領域內數得上的大集團,華錦能拿下一個法務審查,至少也意味著千把計費工時,在現在這個行市,已算是罕見的大單,更不必說這一次隨離婚案而來的地震之後,洲佳原本常規合作的律所可能會隨人員更替而結束合作,華錦可以乘虛而入,爭取吃掉全部蛋糕。元黛表面不說,可曲琮看得出她心情不差,「個人建議,還是掌握尺度,有些事讓何生自己發現是不是會更好?」

朱女士雙眼閃閃發亮,她很有納諫雅量,人也夠聰明,想了一會欣然說,「你說得對,抓大放小,達到目的就行了,也不必逼太緊。」

她扶著肚子親自送兩個人到別墅門口,走到門廊,元黛請她留步,朱女士看了曲琮一眼,曲琮識趣走遠了些,朱女士便拉著元黛竊竊私語,曲琮只偶爾聽到一兩個字,元黛聲音要響亮一些,「胡醫生怎麼說……還可以,不注意看不出來……」

今天所里的配車被陳律徵用去機場接大客戶了,元黛開自己的車來,這也讓曲琮意識到自己應該快點考個駕照出來了,她和來時一樣有些尷尬地坐上副駕駛位,等車子開出別墅才問,「朱小姐也是j氏的客戶嗎?」

「嗯,不過j氏是註冊名字,一般我們都叫js——這也不是什麼巧合了,滿市的名媛有一半都去那個診所打針。」元黛說,她通過中央後視鏡看了曲琮一眼,「心裡是不是有點不得勁?」

曲琮承認這和她想像中的大客戶會面不太一樣,「感覺我們像是反派身邊的狗腿子。」

「確實,乍一看好像是這回事,小三帶球逼宮,老爺色令智昏,正室人財兩失,小三還要把海外的財產也占走,最好一分錢不留給正室,」元黛用有些自嘲的語氣說,曲琮眼睛睜得很大,等一個轉折,「——當然,仔細看也就是這麼一回事。」

曲琮肩膀塌下來,表示對老闆故弄玄虛的失望,「所有大客戶都是這樣子嗎?總想著占便宜?給她做非訴業務的前提就是要免費顧問一些訴訟業務?」

「你看過《老爸老媽浪漫史》沒有。」

元黛沒有直接回答曲琮的問題,「或者是《絕命毒師》、《風騷索爾》?」

曲琮作為資深美劇迷以及文科研究生,這三部美劇都看過,「我們是索爾類型的律師嗎?」

「索爾的手太髒了,我們不是,客戶的心理更像是《老爸老媽浪漫史》里的巴尼。」元黛說,「還記得嗎,巴尼在劇里可以完成很多匪夷所思的事,因為他有『guy』,他有suit guy、ticket guy,甚至有guy guy——能幫他找來各種guy的夥計,有錢人其實也一樣,他們需要操心的事情很多,而且一定是優先關心有生產力的領域,很多有錢人不會事無巨細的關心自己事業的全部,他們喜歡花錢找專家處理,比如法律,他們總是希望有一個法律專家,任何法律相關的問題都可以丟給她,然後由她找來靠譜的guy處理,在法務方面,他們也希望找個guy guy。這是一種統一的需求,尤其是中型企業的領導人,在擴大經營的同時也會面臨很多問題,有一些是他們的法務不能處理也不便處理的,能幫他搞定這方面需求的律師,就擁有業務上的核心競爭力。」

「你已經做了三四個月了,其實你會發現,這一行並不難,至少在大部分時間它都是體力活,這也就意味著大部分律所和普通律師能提供的服務差異化不大,也許你會很好奇合伙人都是怎麼上位的。表面上答案當然很簡單,我們能拿到業務,但更進一步,你們憑什麼拿到業務呢?okay,有一些業務是私人關係帶來的,但靠私人關係拉來的業務量肯定不夠維繫一個合伙人的團隊運轉。我現在告訴你的就是問題的本質了——大部分有錢人都需要law guy,既

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