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當然，商品也可以不那麼『務實』，從來就不是最好用的商品才能賣得好。但問題是，想要賣好那樣『先天條件』不太好的商品，就需要更多的努力、更多的運氣。運氣先不說，努力換一個說法就是投入的錢。
花錢做宣傳，請專家站台，肯定這是一種對健康生活極其有用的商品，對其實質就是石炭酸加一點兒肥皂粉隻字不提……
林登百貨當然不會花這筆錢，他們是百貨公司，是終端銷售，又不是生產方！
「是的，清潔粉不是什麼新東西，但它是有可取之處的。」斯諾先生顯然在『清潔粉』上投入了不少，這個時候還想爭取。他大聲說道：「市場上出售的從來就不一定是最新最好的商品，利潤也不會為一家獨享。」
「就像奧斯汀先生的肥皂，我想肥皂也不是什麼新商品吧？但您還是願意送它上林登百貨的貨架是嗎？」
奧斯汀先生沒想到這裡還有自己的事兒，不過他沒有多嘴多舌。他情商頗高，當然清楚這個時候假裝自己不存在最好，不然的話，哪怕是幫斯諾先生說話，這個時候也是得不到他的好感的…那更容易顯得他高高在上。
「這不是一回事兒。」杜魯門先生已經非常不耐煩了，說道：「你的商品是你的商品，奧斯汀先生的是奧斯汀先生的，我們在說你的問題，不是嗎？」
「我想，我並不需要向你解釋我選擇別的商品的理由。」
的確不需要，杜魯門先生只要向自己的上司卡爾威客先生解釋就夠了，第二天他就帶著可麗牌肥皂的樣品去了卡爾威客先生的辦公室。
卡爾威客先生是一個對工作很嚴格的人，但性情非常活潑，有年輕人的活力。一開始他以為只是一類高級肥皂而已，百貨公司的櫃檯上已經有幾種高級肥皂了，屬於是多它不多，但也可以有的商品。
但杜魯門先生的竭力推薦引起了他的好奇，他可不認為普通的高級肥皂，那樣沒什麼新意的商品值得杜魯門先生這樣。
「…是的，您一定要試試看，才能明白它的妙處。要我來說，這是能成為明星產品的商品！就是這條小小的肥皂，如今在體面人中間，賣的很多呢！如果能進駐我們的櫃檯，一定會賣的更好的。」杜魯門先生興奮地說。
卡爾威客先生挑了挑眉，如他所說試用了一番…然後真香。
「不錯…真是不錯…」他腆著肚子，不住地點頭：「做得很好，杜魯門先生…嗯，我想我們得請，呃，奧、奧斯汀先生？奧斯汀先生來談一談具體的事了——他能穩定供貨嗎？」
「是的，他有一家小工廠，專門生產這種肥皂。」杜魯門先生敏捷地說道。
「那就沒問題了。」
就這樣，奧斯汀先生將手工皂送進了林登百貨的櫃檯。作為受認可的潛力商品，可麗牌肥皂得到了不錯的待遇，首先在肥皂一類里，它的位置就很顯眼，百貨公司還給了它一個招貼畫廣告的位置。
其次就是訂單了，林登百貨簽的是每禮拜20箱的訂單。這個訂單量不算大，但考慮到林登百貨也只有一家店面（雖然一家店面就是一棟樓了），這個要貨量不能說小，而且可麗牌肥皂也不是走量的那類普通肥皂麼。
這些都是林登百貨很看好可麗牌肥皂的證明。
而對於奧斯汀先生來說，林登百貨的訂單不只是紙面上每天近150條肥皂的出貨，還在於廣告效應。當下最火爆的百貨公司上架的商品，只要再好賣一些，訂單能夠持續下去，那別的商店會不會也想賣呢這個商品呢？
奧斯汀先生覺得這很有搞頭…現在就只看手工皂在林登百貨的表現了。
……
「這些是什麼？」林登百貨的售貨員麗薩在貨架旁理貨，發現多了一種肥皂，隨口問自己的同事。
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