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事實也是這樣，奧斯汀先生為林登百貨供貨的第一個星期，20箱手工皂只能說剛好足夠。考慮到手工皂的銷售額一直在漲，第二周的要貨量就漲了，漲到了30箱…反正肥皂也是能存的商品，賣不完存貨就好了。這年頭的零售商雖然也不喜歡壓貨，但顯然也沒有後世超市那麼嚴苛的存貨理念。
奧斯汀先生當然沒問題，之前積攢的存貨還有一些呢，他可一點兒不擔心出貨量漸漸大過了產量的事。
對此最驚喜還不是奧斯汀先生，而是肥皂工廠的工人…之前肥皂工廠開始存貨時，他們才是最憂慮的人！倒不是憂慮奧斯汀先生要破產了，而是憂慮肥皂工廠要減產裁員，開除工人。
此時的美林堡，勞工要找一份穩定的工作實在是太難了！丟了肥皂工廠的差事，說不定又要去打零工了。每天和大量臨時工爭搶工作的機會，有時可以開工，有時不能——想想就覺得太可怕了！
而現在，奧斯汀先生不只是不打算減產，還要招工增產呢！
不同於現代，此時要想增產，基本只有增加工人的路子可走。現代可以延長工人的工作時間，或者兩班倒、三班倒，而這在此時都是不行的。此時工人工作的時間已經很長了，不是資本家不想進一步壓榨勞動力，而是做不到了【人終究是有極限的jpg】
至於兩班倒三班倒，那也不可能，在煤氣燈都只出現在街道上的時代，夜間上工首先就要解決照明問題！用明火照明手段先不說用火安全不安全，就說蠟燭、油燈的亮度和成本，就足夠讓人打消這個想法了。
奧斯汀先生之所以想到增產，也不是變得冒進了。而是隨著手工皂在林登百貨也受到歡迎，這個渠道穩定下來，他就打算主動出擊，直接上門找那些終端零售店了…之前和他合作的那些分銷商的地盤也就算了，美林堡其他區域呢？
他可以上門推銷啊！或許一家店帶不來多大的銷售額，可是積少成多，總是一個增長點吧？
而且隨著冬去春來，他認為手工皂的銷售本來就會有一個上升期，也該早早增產，做好準備才對——冬天洗臉也就算了，洗身子洗頭的次數都會大幅減少，由此冬天的肥皂消耗量必然比夏天要少。
普通的肥皂這一點不是那麼明顯，因為此時肥皂的使用方向太多了。洗滌產品很少，大家也沒得選的結果就是，幹什麼都用肥皂，崇尚無菌生活的時髦家庭里，連洗碗都要用肥皂呢！
相比起來，只是洗身子減少的肥皂用量，就不是那麼明顯了。
但可麗牌肥皂，價格擺在那裡，基本不會有人拿它做別的，就是洗臉洗身子的。所以隨著氣候轉暖，銷量上升應該會挺明顯的。
說起來，之前由夏秋入冬，手工皂的銷量不降反增，還是因為當時正處於擴張期，增長的顧客彌補了消耗量降低帶來的影響呢。
第38章 紅粉世界038
去商店『推銷』，當然不用奧斯汀先生自己出馬。實際上他要守在工廠做調配基礎油等工作，還要監督生產，偶爾離開辦事也就算了，長時間不在的話，至少現在還不行。
被他派去做推銷工作的是兩個年輕人，羅賓和大衛。
羅賓是一個20出頭的小伙子，面頰紅潤，身材精壯，個頭不高不矮，穿一件灰色布外套和一條深色長褲，戴一頂呢帽，收拾的乾乾淨淨。這也是他在肥皂工廠工作的這段時間養成的習慣，總是會把自己搞得乾乾淨淨的。
他是上一批被招募到工廠的工人，因為腦子靈活，勤勞肯干，而且還是勞工中比較少見的能寫會算的——此時和禮蘭王國的識字率在世界範圍內是比較高的，勞工階層能讀消遣小說並不少見，不過能讀和能寫又不同了，更不要說會算術了。
奧斯汀先生很看好羅賓，觀察了他一陣
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