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那位分銷商也是奧斯汀先生最大的分銷商，每半個月會來提75箱手工皂走（平均到每天就是5箱呢！）。突然結束訂單，等於是奧斯汀先生要重新為每天250條的肥皂找到去處。
至於反悔的那位分銷商，倒是沒那麼多理由，據說是找到利潤更高的生意了…分銷手工皂的利潤還不錯，但也就是正常利潤內的不錯。而在這個時代，有些生意是真能創造令人咋舌的回報率的！不然也不會到處流傳著一些財富神話了。
人的本金是有限的，找到了其他更能發財的路子，改弦易轍也能理解。
只是這樣一來，就又有100條手工皂（每天）要找出路了。
加起來350條手工皂，在沒有增產前是超過產量的一半的，就算是增產後，也超過產量的1/3！突然要為這些手工皂找到『渠道』，那可不容易——是的，關鍵是渠道，而不是市場。
無論是之前合作了很久的經銷商，還是反悔的分銷商，既然打算分銷手工皂，那必然是有自己掌握的市場的！特別是合作了很久的那位分銷商，之前都賣了一段時間了，市場怎麼會是問題？
所以問題是他們不做奧斯汀先生的分銷商了，渠道就斷了！
還是那句話，這年頭的渠道可沒有薇薇安上輩子那麼多元，不是說一條斷了，找另一條也不難…雖說手工皂始終是一個好生意，特別是破產的那位分銷商，他掌握的市場渠道應該會被別人代替，到時候或許就有新的分銷商自動上門了。但誰知道等不等得到，等又要等到什麼時候呢？
奧斯汀先生只能主動出擊，抓緊為每天350條手工皂找到分銷商。然而這可不太容易，之前為100條手工皂找到去處就花了一個禮拜，350條？那可不是3、4個禮拜的事！要知道這種事本來就是越往後越有難度的。
一些別的、還在合作的分銷商願意增加訂單，主要是原本手工皂就比較好賣，只是之前很搶手，要加貨挺麻煩的。現在奧斯汀先生找上門來，每人每個月多要十來箱的，也不是事兒。
然後奧斯汀先生還找到了那位破產的分銷商，向他打聽他的渠道會由誰來接手，然後帶著禮物上門拜訪…不過那不是一次成功的拜訪，因為接手渠道的人不是一個人，而是三個人，他們各自吃下了一部分渠道。
這種交接時刻，局面最亂了，手工皂的生意還算掙錢，但在重要程度上並不靠前。大概是因為這個原因，焦頭爛額的三個人裡面只有一個人願意立刻嘗試著賣手工皂，但要的量也不大，就每天1箱的額度。
奧斯汀先生又找了他能找的門路，忙了一個多禮拜…最終還是有每天200條的手工皂沒有去處。
面對不斷增加的庫存，奧斯汀先生也只能安慰自己：200條也才4箱，一個月也才120箱，工廠角落裡還放得下。他還有時間找新的分銷商，不用現在就著急去租倉庫存貨。
至於說成本…成本倒不算特別大的問題，畢竟相較於售價，手工皂的成本並不高，之前已經賺到錢，現在也還在賺錢的奧斯汀先生還不到感受壓力的時候。
而且奧斯汀先生依舊是對手工皂很有信心的，不然他直接開除工人減產，安於700條每天的出貨量就好（比原本還高了100條呢）。何必為存貨找新的分銷商？他是真的覺得每天出貨900條手工皂不難，眼下只是倒霉的事兒趕上了而已。
薇薇安大概知道奧斯汀先生最近遇到的麻煩，不過她並不太擔心那些，表現得很安然——這不是她沒心沒肺，只是事情並沒有發展到真正糟糕的程度，其實也用不著擔心！哪怕每天都會增加200條的存貨，手工皂工廠每天的利潤依舊很高呢！
嗯，手工皂的利潤實在是太高了。
不過別人不見得和她一個看法，畢竟外人
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