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「不不不…」羅賓連忙擺手，朝大衛使了個眼色，然後才從隨身不算小的布包里拿出兩盒可麗牌肥皂：「不是『買』，小姐，事實上我們是來賣東西，您看看這個。」
向店鋪推銷，寄賣自家商品，這不算稀奇，但這年頭這種事肯定沒有後世那麼多。更何況這是一家藥房——藥房最主要的商品就是那些藥，往往是店主自製的。畢竟這年頭現代醫學萌芽，但還沒有『質變』，在藥品這裡，進步真的不多。
草藥或者敷料，絕大部分都是藥劑師手工製作，不需要大機器生產，更沒有無菌生產環境之類的概念。
年輕女士真是非常友善，當然，也和羅賓、大衛他們這種推銷者在藥房很少見有關。這時候聽羅賓介紹，沒有不耐煩的意思，她還有點兒好奇地拿起可麗牌肥皂…是沒見過的肥皂品牌呢。
羅賓和大衛將自家的產品介紹了一通，又說：「小姐，可麗牌肥皂可是名牌！在林登百貨公司也有得賣，唔，我們是公司派來這邊推廣商品的…在別的地方可麗牌羊奶皂都要價2先令左右了，就是林登百貨，也賣1先令17便士呢！」
「您這兒要肯賣的話，從工廠拿貨價是多少，我不敢說，但一條肥皂掙個5、6便士我想不難。」
5、6便士不是小錢，特別是這類零售商品，一份賣出去就掙5、6便士，足夠零售商咋舌了。不過也就是售價較高的商品才會單品利潤這樣高，而這樣的商品往往也就不用想薄利多銷了。
羅賓大力吹噓著可麗牌羊奶皂的效用，還非常有自信地讓藥房年輕女士試用。中間有一個顧客進來買了一些不知道什麼用處的藥粉，還耽誤了十幾分鐘時間——但最後本著反正是免費的心態，年輕女士拆開一盒肥皂用了一下。
一用之下，果然真香。
羅賓心裡知道事情成功了一半，一般來說，『試用』這一招對女性更容易成功。
可麗牌肥皂好當然是好的，但試用了之後也不是每個人都能立刻有清晰認知，或者是有那個認知也不見得就會做什麼。這個世界上入寶山空回的人都有，對市場缺乏敏感，天降的賺錢機會抓不住的人還少了嗎？
很多事都是事後看理所當然，身處其中的人卻不見得有這番見解呢。
「您覺得怎麼樣呢？」羅賓熱情地推銷著，想要趁熱打鐵，將事情定下來。
年輕女士露出了為難的表情，然後又爽朗一笑：「哦，當然，我很願意試著賣這種肥皂，但這不是我能決定的事情，得和我爸爸商量一下，他才是店主——當然，我覺得問題不大，他是藥劑師，很少管藥品以外商品的事兒。」
但還是要商量一下，由『店主』拍板才行呢。
羅賓立刻說：「這沒問題！嗯，這是我們工廠的地址。當然，明天我們也還會來，如果店主願意，到時候我們就能簽下合約了。放心吧，賣不出去的肥皂我們工廠是願意回收的，再怎麼說，你們都不會虧損。」
羅賓和大衛臨走時不止留下了試用過的那條肥皂，還另外留了一盒沒開封的。按照他的說法這是贈品，反正是公司出錢，她拿去用就好了。藥房的女士有些不好意思，但最後還是收下了。
這話倒是真的，奧斯汀先生讓他們出門推銷，也批了幾箱肥皂給他們用呢！這些肥皂就是用來給店主、店員試用的。如果是店主，又或者高級商店的店員，試用之外，再送一兩塊也行。
別看可麗牌肥皂在外要賣到2先令左右一條，但以成本來說，現在也就是4便士的樣子。如果送幾塊肥皂就能帶來一個穩定的銷售點，那可太划算了——這樣的零售小店，普遍一天能賣幾塊到十幾塊手工皂，也就是說，推廣的成本最多半天不到就掙回來啦！
並不是贈送『試用品』就一定能將手工皂推銷進店，但只
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