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「不不不…」羅賓連忙擺手,朝大衛使了個眼色,然後才從隨身不算小的布包里拿出兩盒可麗牌肥皂:「不是『買』,小姐,事實上我們是來賣東西,您看看這個。」

向店鋪推銷,寄賣自家商品,這不算稀奇,但這年頭這種事肯定沒有後世那麼多。更何況這是一家藥房——藥房最主要的商品就是那些藥,往往是店主自製的。畢竟這年頭現代醫學萌芽,但還沒有『質變』,在藥品這裡,進步真的不多。

草藥或者敷料,絕大部分都是藥劑師手工製作,不需要大機器生產,更沒有無菌生產環境之類的概念。

年輕女士真是非常友善,當然,也和羅賓、大衛他們這種推銷者在藥房很少見有關。這時候聽羅賓介紹,沒有不耐煩的意思,她還有點兒好奇地拿起可麗牌肥皂…是沒見過的肥皂品牌呢。

羅賓和大衛將自家的產品介紹了一通,又說:「小姐,可麗牌肥皂可是名牌!在林登百貨公司也有得賣,唔,我們是公司派來這邊推廣商品的…在別的地方可麗牌羊奶皂都要價2先令左右了,就是林登百貨,也賣1先令17便士呢!」

「您這兒要肯賣的話,從工廠拿貨價是多少,我不敢說,但一條肥皂掙個5、6便士我想不難。」

5、6便士不是小錢,特別是這類零售商品,一份賣出去就掙5、6便士,足夠零售商咋舌了。不過也就是售價較高的商品才會單品利潤這樣高,而這樣的商品往往也就不用想薄利多銷了。

羅賓大力吹噓著可麗牌羊奶皂的效用,還非常有自信地讓藥房年輕女士試用。中間有一個顧客進來買了一些不知道什麼用處的藥粉,還耽誤了十幾分鐘時間——但最後本著反正是免費的心態,年輕女士拆開一盒肥皂用了一下。

一用之下,果然真香。

羅賓心裡知道事情成功了一半,一般來說,『試用』這一招對女性更容易成功。

可麗牌肥皂好當然是好的,但試用了之後也不是每個人都能立刻有清晰認知,或者是有那個認知也不見得就會做什麼。這個世界上入寶山空回的人都有,對市場缺乏敏感,天降的賺錢機會抓不住的人還少了嗎?

很多事都是事後看理所當然,身處其中的人卻不見得有這番見解呢。

「您覺得怎麼樣呢?」羅賓熱情地推銷著,想要趁熱打鐵,將事情定下來。

年輕女士露出了為難的表情,然後又爽朗一笑:「哦,當然,我很願意試著賣這種肥皂,但這不是我能決定的事情,得和我爸爸商量一下,他才是店主——當然,我覺得問題不大,他是藥劑師,很少管藥品以外商品的事兒。」

但還是要商量一下,由『店主』拍板才行呢。

羅賓立刻說:「這沒問題!嗯,這是我們工廠的地址。當然,明天我們也還會來,如果店主願意,到時候我們就能簽下合約了。放心吧,賣不出去的肥皂我們工廠是願意回收的,再怎麼說,你們都不會虧損。」

羅賓和大衛臨走時不止留下了試用過的那條肥皂,還另外留了一盒沒開封的。按照他的說法這是贈品,反正是公司出錢,她拿去用就好了。藥房的女士有些不好意思,但最後還是收下了。

這話倒是真的,奧斯汀先生讓他們出門推銷,也批了幾箱肥皂給他們用呢!這些肥皂就是用來給店主、店員試用的。如果是店主,又或者高級商店的店員,試用之外,再送一兩塊也行。

別看可麗牌肥皂在外要賣到2先令左右一條,但以成本來說,現在也就是4便士的樣子。如果送幾塊肥皂就能帶來一個穩定的銷售點,那可太划算了——這樣的零售小店,普遍一天能賣幾塊到十幾塊手工皂,也就是說,推廣的成本最多半天不到就掙回來啦!

並不是贈送『試用品』就一定能將手工皂推銷進店,但只

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