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李树龙离开以后，彭卓回到店里，席美娟就问彭卓：“小龙找你干嘛，神神秘秘的还要瞒着我，他跟你说啥了？”
“张强被税务所的人查了，”彭卓嬉笑着说，“据说要被罚五千块呢，小龙问我税务所的人是不是我找的。”
席美娟哼了一声，心想瞧你那没出息的样儿，这点罚款弄不垮张强，不过能让张强“出点血”、郁闷一下也是好的。
“阿卓，咱们必须好好干，和张强争一争，”席美娟用郑重的语气说，“要是被他把咱们挤兑黄了，那才让别人笑话咱们呢。”
“我们现在才开始建立会员制，说实话有点晚了。”彭卓说。
“这事儿主要怪我，以前你就提过，想跟张强一样建立会员制，我没同意，”席美娟说，“不过事情到了现在，怨来怪去的也没有意思，咱们还是多想想，怎么才能从张强手里把生意抢回来。”
“商业竞争的最有力武器就是价格，只要价钱比对方低，顾客自然愿意与你合作。”
“那咱们就降价，降到和张强一样低，”席美娟说，“不，咱们降到比张强还低。”
“比张强更低？没那个必要。”彭卓斟酌着说，“我觉得和张强价钱一样就行了，再低的话利润就要变薄了。”
“等你把会员制弄好，配合降价销售、维修，咱们就能争回一部分顾客，然后用会员制度把他们稳定下来，使他们成为我们的固定客户。”
接下来的时间，夫妻俩开始商议会员制的细节以及降价的比例。席美娟说：“阿卓，我觉得在摩托车的售价和维修价格上，咱们完全可以做到比张强更低，以此来吸引顾客。你想啊，他的房子是租的，得付房租，他每个月都要缴纳税款，咱们没有这两部分开销，所以我们价格上完全可以比张强更低。”
夫妻俩越说越开心，越说越有信心，好像他们已经打垮了张强一样。
上午，孙彦超来找张强，他对张强说，他和一伙驮座的司机们商量了，他们都愿意到张强店里赊购摩托车，还有人想现金购买，让张强在价钱上再让一步。张强痛快的答应了，说现金购买的话，价钱上自己还能再便宜一百元。孙彦超问张强，什么时候签协议取车。
张强让孙彦超统计一下，镇上那些驮座的需要赊购摩托车的人数，还有现金购买摩托车的人数，统计完毕以后报给自己，自己到哈尔滨进货。孙彦超答应了，说会尽快给张强答复。
送他出门时，张强说这事儿完了，自己要请孙彦超吃饭。
这一天的下午，彭卓的修理店就打出了降价广告，摩托车的售价在原本基础上下调400元，比张强店里低100多，配件费、维修费大幅度降低，同时实行会员制，年终会员积分最多者可以获得价值三千多元21英寸彩色电视机一台，其余积分也能兑换价值不等的礼物。
在彭卓修理店的门口挂出了彩色条幅，彭卓又雇佣了两个小青年帮自己派发传单，力争让更多人知道他们店铺的优惠。可以看出，彭卓和席美娟夫妻是真的准备与张强大干一场了。
下午四点多时，一个来张强店里维修摩托车的客人带来了彭卓修理店派发的广告，张强看完，脸色变得挺难看，好一阵沉默。张强心想，彭卓之前刚刚从李树龙那里知道自己店里会员制的实施方法，随即就也实行了会员制，同时配合大幅度的降价、优惠策略，很可能对自己的销售、维修生意造成强大冲击，此外张强店里的一部分会员客户也很有可能被争取到彭卓一边。
面对彭卓的降价策略，我该如何应对，才能为自己争取到更大的优势呢？张强皱着眉头思索着。很快便拿定了主意――坚决不能给彭卓翻身的机会，他降价，自己也跟着降价，只要保持住自己现有的会员，即使之后与彭卓公平竞争，张强也不
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