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张强一边修理彭跃进的摩托车，一边扔给彭跃进一支香烟，等彭跃进点燃了，张强就和他说闲话：“彭大哥，你们驮座的师傅都挺赚钱？”
彭跃进吐出一口烟：“比不上前几年了，这几年干这行的人越来越多，等半天才能揽到一个活儿，而且油价也涨得厉害，加上车子总坏，修车也要一大笔钱，平均下来一个月赚不了几个钱，勉强糊口。”
“前几年还好些，一天下来，虽然辛苦些，总能赚上五六十块，这两年不行了，一天也就赚三四十，运气不好可能一天揽不上几个活，赚的钱连买菜都不够。”彭跃进打开了话匣子，开始抱怨，“有人看我们骑着摩托车，呼啸来去看着潇洒，其实非常辛苦，冬天冷夏天晒、风里雨里跑，骑上一天摩托晚上到家，觉得屁股下面的骨头都疼。”
“既然不赚钱，又辛苦，干嘛不找点别的活干？”张强问他。
“要是能干别的营生，谁还驮座啊！”
彭跃进的摩托车只是小毛病，张强很快就给他修理好了。
“多少钱啊？”彭跃进问。
“给十块钱的零件钱得了，”张强说，“不过我得告诉你，你这车跑的年头太多，许多零件都磨损得很厉害。”
彭跃进是老骑手，同样的毛病他在彭卓的修理店最少得花十五块钱，对张强修理费上的照顾，彭跃进也挺知足，本来他们这些驮手一直在彭卓的修理店修车，尽管知道张强的修理店开业了，他们也懒得换地方，只是近来彭卓的店忙不过来，他们驮座又抢时间，等不起，这才换到张强的店修车，没想到张强会比彭卓便宜那么多，彭跃进打定主意，以后车子再出问题，就来张强的店修车。
彭跃进无奈的说：“我何尝不知道该换车了，只是摩托车太贵，我想着旧车也能凑合，先对付着骑，啥时候车子彻底不能骑了再说。”
“彭师傅，你在我这里办个会员……”张强说。
“会员？啥叫会员？”彭跃进诧异的问。
“会员就是尊贵的顾客的意思，”张强给他解释，“办了会员以后，你再来我店里修车，就可以享受优惠，比如需要十块钱的修理费，你只要交九块钱就行。”
“才能省一块钱啊！”彭跃进失望的摇着头说，“没啥意思。”
“我就是打个比方，假如下次你修车得花一百元，我可能就收你九十或者九十五，你们经常修车，长期累积下来，数目就比较可观了。[ 超多好看小说]”张强说。
彭跃进心算片刻，觉得张强说的挺在理，他一年跑下来，修车差不多要花五六百，按照张强说的优惠，怎么着也能省五十块钱，何况张强这里的收费本来就比彭卓的店低。想明白以后，彭跃进就说：“那你帮我办个会员。”
“好。”张强发展到了第一个会员，心里很高兴，脚步轻快的取过笔记本，帮助彭跃进登记。张强的登记表列了客户的姓名、家庭地址、联系电话、消费记录和消费日期等信息，当张强问彭跃进家庭地址时，彭跃进迟疑了一下问：“办会员怎么还问家庭地址啊？”
张强赶紧解释：“彭师傅，你不要多心，会员在我们这里除了享受平常的优惠以外，每到年终，根据会员消费金额的高低，我们还会赠送礼物给会员，留下会员的家庭地址方便我们上门送东西。”
“原来是这样。”彭跃进说，便把自己家的地址告诉张强，他离开以前，张强拜托他介绍镇上驮座的师傅到自己店里，彭跃进欣然同意，说只要你的店收费比彭卓那便宜，我们肯定愿意来你这里。
下午张强店里生意还可以，凡是来店里消费的客人，张强都劝说他们办理会员，大多数都办理了会员，也有少数人觉得没必要，没有办理会员服务。
天擦黑时，张强给彭卓打了个电话，
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