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西，回头做个木板涂黑，写完了一擦接着用，如此平日里练字、默写就能省下不少纸……”
这年头能读书的大多都是聪明人，很快就有人抓住了重点，“敢问掌柜，这粉……粉笔，多少钱？”
若是太贵的话，那倒还不如买纸合适……
林安伸出一个手指：“只需一百文……”
“这么贵？”
有人叹了一声：“一百文能买两刀纸呢，这粉笔也才指头那么长，一根能用多久？不划算了……”
林安笑了，接着高声道：“终生免费使用！”
粉笔的造价其实并不高，全是林安和庞叔偷偷从清凉山上挖来的石灰粉做成的，最多不过是人工成本而已。
至于为何要免费，林安也是用了好久才跟庞叔解释清楚。
粉笔的材料简单，制作办法也不复杂。而且那东西山上到处都是，就算不免费，也迟早会有人效仿。
到时，粉笔的价格将会是断崖式暴跌。
而终身免费看似亏了，可他却一下子拢住了大批客人，那些人都是学子、书生，他们岂会有时间去研究粉笔？
再者，粉笔的用途终究是单一的。
在家练习演草合适，但科举终究还是要写在纸上的，所以粉笔并不会影响到宣纸的销量，反而能给林安笼络一大批客源。
试想一下，那些买了粉笔的学子，每日都来纸铺补充，那么林家纸铺就会成为一个读书人常去的据点。
客流有了，还怕没生意么？
“我要了！”
闻言，有人顿时喊了句。
这人穿着寒酸，一看就是那种穷苦出身。
林安笑着道：“您是第一位购买本店粉笔的客人，除去每天五只粉笔的定量，本店再额外赠送您十只。”
“多谢。”
书生接过纸袋，接着在免费使用的名册上写下了自己的名字。
不过也有人提出了疑问：“只有五只吗？”
说这话的明显就是那种废寝忘食的书呆子。
一天五只还嫌少。
兄弟，你不睡觉的吗？
林安露出一丝无奈的表情，“各位也知道，小店刚刚开业，存货并不多，若是定量太高，别人怕是就买不到了……”
说话那人一听，只能悻悻地闭上嘴。
因为后面交钱的客人已经盯上了他，这就是人们常说的狼多肉少……东西就那么多，你都拿了，我们咋办？
店外。
杭婉儿站在一处不起眼的拐角旁，踮起脚远远看看里面的林安。
她忽的莞尔道：“他哪里是没存货……而是故意要让这些人多来纸铺，如此生意自然就红火了……”
一旁的小丫鬟绿竹道：“娘子，林郎君真是聪明呢！”
“他本就是神童，可……”
杭婉儿嘴角勾着笑容，眉梢却露出一丝淡淡的忧虑，“现在的这个林安……和以前大不一样了，变得让人既喜欢又陌生。”
……