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而刘备一方，荀攸、郭嘉等谋臣精神饱满，随时准备对抗对方的质疑，张明只身出征显得尤其引人注意。
曹操多次在公众场合赞扬过张明，这让这些谋士憋屈多时，此刻见到，他们都期待挫一下张明。
出人意料的场景却是，刘备和张明从容坐下，仿佛他们才是这里的客人。
“呃……”
面对突如其来的场面，曹操一时无语，这个结果与预期有些差距。
当下局面是：曹操坐于首位，谋臣们在他左侧，而刘备、张明分别占据客位右侧的位置。
落座之后，刘备适时地提醒曹操谈判已可以开始。
然而，关于谈判，曹操突然想到这是刘备主动提出并准备有特色的三才酒的合作。
至此，新一轮较量开始：
“的确，让我们谈判吧。
一万匹战马，想都不用想！”
曹操面色骤沉，毫不客气地否定了刘备的需求。
随后，刘备和张明起身告别，没有任何留恋：
“那就这么说定了，这次会面以失败收场。
我还以为你会更看重三才酒的代理权限呢。”
说罢离去，毫不拖泥带水，此景让不仅是曹操，就连曹操的部属也都摸不着头脑。
谈判，原是一种讨价还价、互不退让的游戏，但刘备的行为仿佛全然不顾这些。
一言不合便拂袖而去，这还是所谓的协商吗？
旁人皆看见刘备对话开始前瞥了一眼张明，意味着是这位军师出了什么主张。
这份从容自在显示出，这张明并非孤立无援，而是有后顾之忧。
张明此刻淡淡开口：“想必西凉的马腾和河北的袁绍，他们的信件应该也已送达？”
身为曹操的智囊与爱饮酒之人，郭嘉刹那间领悟。
他立刻制止道：“请慢！”
不及禀告曹操，郭嘉已经直接喊停：“刘皇叔，请暂且留步。”
荀攸也明白其中奥妙，迅速起身，用温和的话语安抚：“刘大人别急，我们有的是解决办法，事情总会谈拢的。”
“张世叔还吩咐我转达他的问候，他说他一直记得你，对当年没能尽责照顾感到歉意，也希望你在有空时，能回家族祭拜祖先。”
张明亮明感受到对方已动之以情，这场较量中优势渐渐倒向自己，内心暗自欣喜。
眼见两位首席策士的劝说，加上自己本就有谈的意愿，只是策略引导而已。
没想到的是，张明并未上钩，反而和刘备一同欲走。
于是，曹操亲自走下主位，先向刘备深深行礼致歉，随后真心邀他坐下，商议此事：“刘兄，谈和就是这个过程，怎么认真了呢？”
“一万匹战马，如果真谈妥也不是问题，关键是探讨后再定，看这是否划算，对吧？”
曹操紧咬牙关，虽痛在心里，但他明白，为了达成交易，这一步不得不走。
原本计划谈判之后再筹措资金扩大军队。
然而刘备此刻的态度明显强硬，曹操只好转而谈起三才酒的经营权。
而刘备并没有回应，只转头看向张明。
“军师看来我信中的想法，孟德并没有理解啊。”
“既然这样，请军师当面解释给孟德听，让他明白。”
张明确实没有异议，这一切都在他的预期范围内。
他稳步踱入大厅中心，昂首立身，左手轻拂腹部的羽扇，右手则弯曲放在背后，一副胸有成竹的样子。
他环顾曹操方队，笑容里满是自信：“在我信中所说的，这是一个两败俱优的交易，似乎司空并未认同这一点。”
“如
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