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三个人在外面吃过早饭，回来继续组装摩托车，之间不断有人来修车，都是些小毛病，张强和王鹤喜出手，很容易便解决了。
上午九点多钟，来了一个买车的，他说他叫周全，是东三里村的，昨天来买车时没货了，店里伙计让他今天来。张强一看来了生意，立即热情的接待对方，向周全介绍店里摩托车的款式、价钱，现在买车可以享受到的优惠条件。
“豪爵100还能再便宜些？”周全问，“彭四修理店那边可比你这儿还便宜呢。”
张强稍微愣了一下，皱眉说：“不会啊，我是因为新店开业才降价销售，就算彭卓那里正在搞活动，也不可能更便宜了。”
“我还骗你咋滴，你要是不信，你可以去彭卓的店看看么，”周全说，“你到底还能不能给我便宜点了，要是不便宜，我就走了，去彭四的修理店买车。”
张强心想豪爵100的进货价是6400元，正常销售价7000元，现在的售价是6800元，即使再降低100元，自己还是有的赚，就想同意周全的要求
张强刚要说话，乔飞已经开口了：“这位兄弟，我们店讲究货真价实，豪爵100这款车质量很好，售价要7000元，只是因为你昨天登记买车，我们才降价到6800元，这个价格不可能再低了，我敢说彭四那里也不会比这个价低，我看你诚心买车，可以多赠送给你半年的免费维修，价钱是不可能再降的。”
周全见乔飞说得坚决，就说：“不降就不降，我得问清楚，你这的活动是赠送一年的免费维修，你刚才又赠送我半年的，加起来就是一年半的免费维修，是么？”
“对，是一年半。”乔飞回答。
“免费维修就是我的车坏了，你们就要负责维修，我不用出一分钱了？”周全问。
“免费维修指的是我们不收你维修费用，但使用的零件还是要付钱的。”乔飞说。
“你别唬我了，我来修车，你们说不收维修费，在零件上多加几十块我也不清楚，我怎么知道你们是不是把维修费加到零件钱上！”周全说。
“关于这一点你不用担心，我们店的配件肯定比彭四修理店便宜，不信的话我告诉你几样零件的价钱，你再去彭四店比较一下，我们店不存在欺骗顾客的可能。在别的店可能存在打着免费维修口号，却把修理费加在配件价钱上的状况，但我们店绝对不会欺骗顾客，”乔飞很诚恳的说，“靠欺骗顾客赚钱，即使暂时能多赚几十块上百块，但那样的店绝对开不长，我们不会那样做。”
“好，我信你们。”周全说，付了车钱以后，张强给他开了维修卡，王鹤喜给他加满汽油，帮他把车推到街上。
“师父，真有你的，”张强对乔飞竖起拇指说，“我正在想是不是再降100元呢，你就把生意做成了。”
“他说彭卓那儿销售价比你这里低，还说你若是不信可以自己去看，你别看他说的跟真事一样，其实就是在诈你呢，”乔飞说，“他是拿准了你不会立即去彭四那里看价钱，才那样说的。彭四那里若真的价钱比你这里低，他就直接去彭四的店买车了，何必在你这废话。”
“姜是老的辣，还是师父厉害。”张强笑着说，暗暗记下乔飞是如何与讲价的顾客打交道的。
“我多送了他半年的免费维修，你不会怪我？”
“当然不会，”张强说，“新车一年半载的不会出多大问题，即使出了问题需要修理，我们也就是辛苦一下，又不会赔钱干活，何况配件上也能赚一点钱回来。”张强店里销售的零配件，在进货价的基础上也是加了钱的，只是加的幅度没有彭卓店里那样多罢了。
“最主要的是我们吸引了客户，”乔飞说，“客户才是我们目前最急需的资源。”
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