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都不说话，李真豪又说：“还是要提前？”
“我觉得要提前吧，我怕假期太长会影响公司的业务。”梁丰钱说。
黄丽接着说：“我也是这么认为的。”
李真豪说：“那你们认为哪一天上班比较合适？”
“梁主任他们是年初八上班，我觉得跟他们一样就合适了。”梁丰钱说。
通常来说，普通的公司就是放假十天左右，除夕前两三天放假，然后是初八正常上班。按照公务员的标准，过年放假也就是七天。
李真豪想了一下说：“嗯……那就年初八来上班吧。好了，你们说说你们的总结吧，黄丽先来。”
黄丽拿出她准备好的资料开始念起来：
尊敬的领导：
您好！我来这个公司也差不多有一年了，在这一年里感谢公司对我的培养与信任。在工作方面我一直兢兢业业，不过给公司带来的效益并不是很大，可以说是没有给公司带来利润，我深表遗憾。
在这一年里我学到了很多，比如开车，原来我只是有驾驶证，但是从来没有真正开过汽车，现在我已经能够熟悉驾驶技术。还有就是销售方面，我从原来一个腼腆的女孩变成了一个开朗活泼的人，现在也能跟客户单独沟通。当然，在这方面我也要感谢梁丰钱，他在工作中给予了我很大的支持，一直鼓励我，照顾我。
今年的业绩也就是这样了，我希望明年的业绩更上一层楼。我总结了以下我今年的情况就是，第一：胆子不够大，开始的时候不敢正面面对客户，害怕客户的拒绝。
第二：对于这个销售的技巧没有掌握，没能有效开发客户。
第三：自信心不足，不知道如何去操作，总是公司叫我做什么我就做什么，没有发挥出自己真正的实力。
我对明年的销量展望是：
第一：中微量元素销售量达到200吨。
第二：氢氧化镁销售量达到300吨。
第三：其他的产品争取销售量达到500吨以上。
“好了，以上就是我的年度总结和未来的展望。”黄丽说完放下她手中的稿子。
李真豪在黄丽一天念总结的时候一边做记录，黄丽说完了他也就停止了书写。放下笔就说：“黄丽，你不用害怕，其实销售没有什么技巧，无非就是跟着心走，这种销售没有固定的策略，都是随机应变。还有就是，我希望你把心放开，不要害怕，大胆一点。明年我在其他地方做了一片多亩的中草药基地，到时候你可以去那里管理，学习，你不是农学院毕业的吗？相信这些对你来说肯定得心应手。”
黄丽听了点了点头，李真豪又让梁丰钱做总结。
梁丰钱的总结和黄丽的差不多，他们两个是一起出差，一起销售，一起拿提成，不管谁卖得多，最终都能够从对方的销量中拿到一点提成。不过有一点，不知道是梁丰钱太高估了自己的实力还是高估了华夏公司的产品，竟然把总销量提高到1500吨。这个销量是无法完成的，这主要是针对他们公司的产品，如果是其它大公司的产品，那么1500吨还算是小数目。还有就是开发客户方面，梁丰钱竟然想开发类似产品的客户，实际上这种方法是行不通的，经销商把原来的产品卖得好好的，不管跟一个销售员的关系多好都不会轻易改变。
听了梁丰钱的总结李真就说：“我们这里最大的一个区域经济一年的销售量大概就是2500吨，你有本事达到1500吨，我额外奖励你一万块，这个和公司无关。但是我觉得你这个销量有点夸大了，黄丽的比较实际一点，不过我觉得都有点难。不是说我吹牛，这些种植户不是你们想做到就能做到的，特别是哪些大老板，他们不会那么容易相信人。不过你既然这样说了，那么我也一样拭目以待
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