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和李真豪老板谈话差不多谈到了上午十点钟，这个时候我是不想出差了，如果这个时候出差到客户那里就是已经中午了，再怎么努力拜访也拜访不了多少个。李真豪当然不会放过我们，只要他认定的事就一定要我们去做，如果我们计划好的事情就不允许我们随便更改。还是出去吧，他们都来了，大眼瞪小眼确实不好过，即使他们嘴巴上没有说什么他们也觉得怪怪的。
王紫薇经理是一个非常喜欢八卦的人，他们不出去不知道她会在李真豪面前说他们有什么不是。出去才不会有这样的事情发生，即使他们在我们背后说三道四我们也听不见，眼不见心不烦才能让自己过得舒心。
今天出去确实拜访不了什么客户，去不了多少个乡镇，出到外面都是中午了，再吃个午餐，休息一下就下午了。
通常情况我们都会在下午五点就返程了，很多门店在这个时候都关门回家了，很多种植基的负责人这个时候也回家了。门店的生意主要集中在早上，早上买农药和化肥的人比较多，农户基本上会选择这个时候去做这些事情。下午的时间相对比较炎热，这个时候用产品会怕对种植产品有影响。还有就是早上的土壤比较湿润，肥料撒下去了比较容易被土壤吸收，土壤吸收了就使作物得到更好的补充。
种植基地这个时候回去了主要就是工人回去了，工人一般是上午8点钟上班，下午四点钟下班。假如碰到比较炎热的天气他们会是早上七点钟上班，中午只休息半个钟的情况就会是下午三点钟下班。那些工人都会非常准时的，不会多做一分钟，也不会给你少做一分钟。农村人就是这么淳朴真实，该怎么样就是怎么样。
出去了这么多天，虽然我们主要拜访王紫薇的客户，不过这拜访了不少陌生客户，但是到现在一单生意都没有做成。这真是让我感觉到非常失望，公司的产品这么多竟然卖不出去一吨货。以前我看到公司这么多产品，总以为会轻而易举就谈成生意，我还是太年轻了。这个世界上哪有那么多理所当然，人家要就是要，不要就是不要。
当然，按照目前的情况，李真豪并没有责怪我们的意思，也许这一切都是他意料之中的事。如果那么快就能让我们谈成生意那才叫意料之外。实际上我也是心里有数的，只是觉得公司产品多，好销售而已，我在上一家公司做销售的时候也是走了很多客户，走了很多地方才卖出去那么一点点。刚开始的时候也就是一两吨，而且还要自己送下去或者帮他们找车送下去。
说到如何运输我有必要说几句。通常要产品的都是门店老板自己找车过来拉的，让我们找车帮他们拉的都是比较少的。运费是他们给，他们找车拉的情况运费相对都会比较便宜，因为他们手上有专门拉这些货的司机，这些司机收费都不会是很高。假如我们找司机就不一样了，我们找司机就相当于找专程司机了，这些人的收费通常会比门店客户找的司机费用要高一些。
不过我最烦的就是那些要一两吨的客户，他们要得少，还要求我们送下去。如果谈到运费他们就会觉得费用高，因为拉两吨货跟他们拉十吨货的费用是差不多的，因为路程就摆在那里。我们不能说拉得少用的费用就少，这个也确实是，不过很多司机都愿意拉多一点，因为这样门店客户在付运费的时候就不会那么心痛。
我们是不可能付运费的，这个是所有农资公司的一个规则，假如有一家公司破坏了这个规则，那就会收到其他农资公司的谴责。能包运费的农资公司，他们通常都会把价格提高，羊毛出在羊身上这个是亘古不变的定律。
有些农资店的老板以为人家能够把产品送下去赚大发了，但是他们不知道的是可能是人家赚大发了。产品要赚他的，连运费都有可能要赚他的。没有人做亏本生意，没有哪个人能赚到哪个人的便宜。