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去年和江布政使说过，让他在广阳府附近的佛九镇设立一间官办外销定制瓷器厂，专供外邦采购。佛九镇是位于广阳江的支流西江与广阳江江交汇处，是广阳府禅山州下面的一个大镇，全镇人口近五十万，多以种各种经济型农作物为主，在镇里面盛产黑泥、白泥、红泥、岗砂等瓷器原料，已经有上千年的瓷器制作历史，主要的瓷器产品有家用的各种碗、碟、盘、缸等器皿，在广阳府深受民众的青睐。但是出产的瓷器总体的单价较低，因为都是供应给普罗大众日常使用。我和江布政使说的那件事的原意就是官办一间瓷器厂，生产一些单价较高的瓷器产品或者说是瓷器工艺品。现在厂是早已修建好了，只是不知道从哪里突破原来传统产品的框架，现在不管如何让师傅开发创新，都是没有结果的，于是江布政使就说，“下个月我们广阳府的大华国商品交易中心就在开业了，现在都是一些传统的商品预定了我们的铺位，因此现在还是略显普通些，也许是我们宣传不到位吧，”我接着说：“这也是一个关键的问题，为了做好这件事，你们广阳府应该向我们大华国的重要府城派出招商代表团，去全国各招商，而不是在广阳府这里守株待兔，”江大人听了，一拍大腿说：“这样好啊，我们要主动出击，不能守株待兔，那这个招商团要如何操作才行啊？”“这个不难，这两天让你们下属做好招商说明书，所谓的招商说明书就是说明我们广阳府的商品交易中心的作用是专门用来提供外邦商船在我们大华国的商品采购，是大华国唯一的一个交易中心。现在皇上已经下了命令，整个大华国只开放我们广阳府的红埔港口，所有的外邦商船必须在广阳府的商品交易中心采购商品，就算是到其他地方采购的商品也必须通过广阳府的红埔码头装船，而这些商品还必须有广阳海关的完税证明，如果没有完税证，一经查出，还要补交所装船商品的关税，如果是主动申报的，正常补交就可以了，如果是我们缉私大队查出来的，还在交纳全部税款的两倍以上罚款，并留下不诚信经营的案底。这样的话，可以让外邦的商人去掉心里的歪念，而专心做生意。这个招商说明书一定要有这几个因素，一是交易中心是官办的、二是交易中心是全国唯一的、三是交易中心占地面积及铺位数量以及铺位的租金或售价。”江大人和我谈完这件后，让手下的人去处理。我则是和他一起坐船到了佛九镇的官办瓷器厂考察，坐船大概用了半天的时间就到了。这是一间占地面积约为一百五十亩，工人有五百多人的中等瓷器厂，这里的工人分工还算比较细的，整个工厂有十多个工种。选土、淘泥、制坯、干燥、修坯、上色、焙烧、选材、包装、入库、出库。我看到整个流程都是有条不紊的，而且生产效率也是不错的。现在的问题是产品的定位不符合外销瓷器的要求，如果只做日常的瓷器，根本市场没有竞争力，这个地区本来就是广彩的发源地，周围的好多乡镇都出产瓷器，日常自己用的瓷器在市场是属于饱和的。而外销到外邦的外销瓷器，这一部分瓷器是有，但销路并不好。因此我和江大人在当地住了一个晚上，我把我的想法和江大人说出来 ，我开口说：“江大山，我们过来这半天的时间里，你我都看到了，你们的瓷器厂在生产流程、生产效率上是没有多大的问题，只是在产品的定位上出了偏差，因为生产这种瓷器是很难销住到外邦去的，那些外邦国家人口可是比我们大华国少很多的，毫不夸张的说我们大华国任何一个大一点的府州的人口都比他们多，因此他们也需要不了那么多我们日常用瓷器，反而他们需要的是装饰用的工艺类的瓷器多一点，例如装饰用瓷盘，上面最好带一些他们那边常用典故里的故事的图案，或者小故事之类的。而我们日常用的一般瓷器要生产的就生产稍微高档一些的，所有的花纹都是一致的，例如整套生产的碗、碟、汤碗、菜盘、汤勺等等。我们出售时不是按单个品目来销售
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