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刘备的军营，献上降表，声明依从刘备。
这是个好的开始。
刘备接见来人，好言安抚。
刘备让罗县县令仍然为县令，县里从上到下，大小官员也都不做改变。
同时，也不遣部队入城，只叫简雍带从人数名前去罗县，就算正式收罗县在治下。
张县丞听刘备这样安排，非常高兴。
他马上辞行，准备回去复命。
这时，孔明叫住了他。
孔明问：“张县丞，请问罗县境内，有多少大家望族，又是谁家的家境最胜？”
张县丞答：“要说我们罗县的大族，当数刘利，他家有良田万亩，屋舍百间。”
想了想，张县丞补充道：“他家庄上，还有自己的庄丁呢。”
从张县丞说话的神情上分析，这个刘利，应当是一个连县里的官吏，都敬畏几分的地方豪强。
听完张县丞的介绍，孔明称谢。
然后孔明看向刘备，刘备明白孔明的意思。
刘备马上让人去打探这个刘利的底细，然后又派人送信到刘利的庄上，说次日拜访。
……
原来刘利也是汉世宗亲。
他是西汉景帝时期，长沙定王刘发的后代。
刘利的祖上，也是几经起落，到他这代还算混得不错。
面对刘备的来访，刘利自然是尽心款待。刘备也利用同为汉世宗亲的关系，与刘利相谈甚欢。
会面的细节就不说了，总之是气氛融洽，宾主双方对当前天下大势的很多看法，达成了一致。
之后的几天里，罗县的其他望族听到此事，也竞相请刘备到家中做客。
孔明就随刘备，各家吃酒宴。
一连好几天。
那么，孔明劝刘备，笼络地方势力的目的是什么呢？
其实也很简单。
历史课本告诉孔明，三国是个封建社会，没有封建地主阶级支持的政权，是不会取得成功的。
刘备这几天的操作，是向荆南的地主阶级势力表明，刘备取得荆南后，会维护他们的利益。
这是当前，能否顺利取得荆南的一个条件。
也是以后，能否安定统治荆南的一个因素。
……
又一天。
孔明再次从酒宴上回来，马谡来见孔明。
马谡说：“军师，兵贵神速，为什么不快些进军长沙，而在此处耽搁这么多天呢？”
孔明看了看马谡。
马谡的脸上有焦急之色。
孔明笑着答道：“幼常，看来你果然熟读兵法啊，你说得有理。”
“既然有理，军师，那就快些进兵急攻长沙，时间久了，长沙准备充分，肯定攻之不易。”
“幼常莫急！”孔明指指南方说：“我们取长沙的前军部队，应当已经进入长沙城了。”
“啊？”马谡惊诧万分！
马谡问：“几时派出的前军？我怎么不知道？”