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于能脱手了。”
掌柜的听了大喜，那船红糖已经压在手里好长时间了，船靠在码头上，每天的码头费都是一笔不小的费用，再不能脱手，自己可就亏大了。
掌柜的忙道：“那还等什么？赶紧脱手啊。”
小二道：“那个卖主是个雏儿，似乎是第一次做生意，根本不顾货色的好坏，只顾一味压价，掌柜的，他说有多少这样的红糖都要，只不过每斤价格要再降三文。”说着，报了个最后的底价。
掌柜的琢磨了一下，这个价格虽然低，但也能保本，刨去运输费，多少还能赚一点，刚要答应，突然想起大奶奶的来信，忙问道：“这客人是哪里来的？可是我们的老客？”
小二摇了摇头：“我还是第一次见到这位客人，好象是初次做食糖的生意，打的暗语都有些不对，对了，我看到他们是由黄典吏陪来的。”
掌柜一皱眉：“黄典吏黄学恒？他什么时候做上食糖生意了？这事有蹊跷，我亲自与那客人谈谈。”
李波正在压低嗓音向傻大个表功－－他即将以极低的价钱购入了一批红糖，到时候，制成雪糖，一转手就能赚一大笔钱。
这时，小二陪着一个中年胖掌柜从帐房转了出来，掌柜只一眼，就从客人堆中认出了黄学恒和两个乡下少年，他的耳目极为灵敏，隐隐听到了“雪糖”两字，顿时心里就是咯噔一下－－大奶奶信中，也提到了雪糖。
胖掌柜冲着黄学恒一抱拳：“黄大人，今儿怎么有空上鄙人的小店铺，你家里要买糖，招呼一声，店里专人就给你送上门去了。”
黄学恒还了一礼：“掌柜的，我今儿是陪人来的，要买糖的是这两位小哥，他们可是我的子侄，你可得给我优惠点。”
掌柜哈哈大笑：“那是应该的，乡里乡亲的，都是自家人，这两位小哥是哪个村的？如果距离近，这买下的食糖我们可以帮你运到村里。”
傻大个不知道这是掌柜的在套他们的话，查自己的来历，脱口而出道：“这可好，咱们是后隆村来的，把货运到那儿就成了。”
李波在旁边踢了傻大个一脚，迎上掌柜：“掌柜的，咱们还没谈好价钱呢，过后再说运输的事儿不急。”
掌柜的笑道：“好好好，这位小哥儿，我有一船这样的红糖，你可全都要吃下？”
李波一点头，摆出做惯了大生意的模样：“那是自然，我还嫌这一船红糖少了呢，掌柜的，我跟你说，我买这红糖可不是一锤子买卖，今后少不得还要来大批进货，你给我便宜点，也算是结个善缘，今后有生意，我还来照顾你。”
掌柜的笑得脸都开了花：“这可多谢小哥儿照顾本店了，来来来，你看这个价格可行？”
掌柜的心里清楚，眼前这两个乡下孩子，应该就是大奶奶信里提到的陌生豪客了，他做生意这样久，南来北往的客人很多都是老主顾，那一车车食糖销售往何处心里也门儿清，但这两个从后隆村里来的小子，分明就是大奶奶信里所言做雪糖生意的派出的下人！
大掌柜虽然没见过雪糖，但看大奶奶信中所言，雪糖的横空出世，必然将影响自家红糖的生意，更加可恨的是，对头居然将生产地就安置在鄞县下辖的后隆村，用自己的红糖来制雪糖，进而来抢占自己的市场，真正是欺人太甚！
大掌柜脸上带笑，伸出手，和李波在袖子下捏着手指，嘴里道：“这位小哥，这可是最后的底价了，再不能便宜半文。”
李波脸上满是笑意：“这个价格－－咦，等等，不对啊，掌柜的，你给的价格，比刚才小二哥给我的，还高了三成！这、这、你是不是弄错了？！”
大掌柜依然在笑，只不过是皮笑肉不笑：“没错，就是这个价格！一文不多，一文不少。”
李波一甩
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