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“真的,太感谢你了。不过,我周二晚上有事,周末有时也有事,可能一周只卖得到三到四晚上。”
“管你卖多少晚上,我给我亲戚说,你想卖就给他们电话,提前把货定了车要到。人的一生总不可能都是顺顺利利的,失败,挫折在所难免,但是只要勤快肯用脑一切都会好起来的。我让他给你最优惠的价格。这一向天气热,西瓜好卖的很。”
“在大街上到处卖西瓜,城管会不会管?”
“当然要管!但是街上还是有那么多人穿街走巷地卖这买那。你要机灵点啥,眼光要时刻防备到,见机行事啥。不是有句话叫‘撑死胆大的,饿死胆小的。’吗?”
“那我今晚就试试。”
“可以啊。听我亲戚摆,如果天气不好,来他们那里拿西瓜的流动商贩就少,他就得自己干,不然,时间久了瓜烂了就亏了。他们也时常出去,至少能卖一些。一般晚上,那些城管都下班了,不会管这些的。”
“谢谢。”但益恒由衷地说。
“小但,做这些可不能影响工作,你只能下班后去做。不过,苦点累点,每天能挣一到两百,一月就多几千了。等你宽裕了,就不要这么累了,好好干工作。”
“辜经理,你放心,我分得清孰轻孰重。”
“现在工地上没什么要紧的事,我带你去认识一下,傍晚好直接去找他。”
“要的。”
太阳已落山,闷热的天有了一些凉意。但益恒拉着一三轮车西瓜到了青城桥头。这是奎光路与青城路交汇处,由于连接玉堂与城内的青城桥在地震后成了危桥,政府已在桥头立墙封闭了该桥。宽敞的三叉路交汇处路面中间成了人们跳舞的场地,靠封闭墙空地上一大堆人站成一排排地跳现代广场舞;距他们不远,一大群人一圈一圈地围在一起跳锅庄;转弯处却是一个女孩在直播唱歌,周围也围了很多人。路两边全是摆摊的,卖水果的、蔬菜的、衣饰的、养身食品的……
但益恒去晚了,几乎没什么位置了。顺着摆摊的街道走,看到卖西瓜的有两家,都是用小货车装着卖,他们卖的是宁夏瓜和口口脆。
但益恒卖的是8421西瓜。这种西瓜一般重6~10斤,圆球形,绿色瓜皮上覆盖青黑色条纹,果皮较薄,果肉粉红色,汁多甘甜。
他推着车在卖蔬菜一农户边有个刚好容一个三轮车的位置停了下来。傍晚装货时老板给他说了很多经验,第一必须弄个微信收款码,现在很多人喜欢用微信支付了;第二,弄个木板,写上西瓜多少钱一斤,以便过往人们一眼看到;第三、晚上尽量不要收五十或一百现金,以防假钞;第四、买把西瓜刀,弄个菜板,到地方,划开一个西瓜,切一片西瓜成块用塑料碗装着,让过往人品尝;第五、电子称放在塑料框上称,可以短斤少两。
但益恒想逛夜市的都是普通老百姓,咱一定要实诚,短了别人的自己又能多挣好多钱嘛,这不是坑害人吗?要挣就挣干净钱,干短斤少两的事他是不屑的。
老板还说了水果市场所有水果零售都与市面上差不多,这是为了保证流动商贩和水果商家有足够的利润,不然,零售与批发一个价,谁还来批发啊。他们主要靠这些批发商赚钱,所以批发价要低得多。
此时,夜市热闹非凡。每个摊位都围起市民在讨价还价。但益恒的瓜都是老板亲自给他选的,保证9成熟,如果一个西瓜不熟,随时退货。但益恒算了一下,这一车西瓜50个,重390斤,进价一元,成本390元。他在招牌上写着二元一斤,并且计划好了,人多好卖时就卖2元一斤;人少不好卖,他就卖1.5元一斤。
摆好摊,但益恒随便拿一个西瓜切开,红色果瓤里有零星的黑籽。他切了一片,再切成小块装在碗里,插了几根牙签
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