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接下來就快要輪到盧卡斯這個副總宣讀防務展推廣計劃了。盧卡斯也是激動不已，他從未想到過自己還能有這一天，仔細想來這都是交了菲利普這個好朋友啊，如果不是他，自己怎麼可能成為一家軍火商的股東和副總，雖然只是占了百分之一的股份，但也算是一名老闆了，而不是為資本家打工的工人。
卡爾的話音一落，參會的人都激動地鼓起掌來，卡爾滿意地伸出雙手虛按了兩下，示意大家他又要開始講話了，雷鳴般的掌聲這才慢慢停息下來。
卡爾朗聲道：&ldo;下面，請我們的新任股東，公司副總經理盧卡斯先生宣講一下這次國際防務展的推廣計劃，向大家徵求意見，以便於我們更好的舉辦這次對我們博福斯公司來說舉足輕重的展會。大家歡迎！&rdo;
掌聲再次熱烈地響起，盧卡斯滿懷忐忑之心站了起來，激動得不知道該說什麼才好了，等掌聲漸弱他才用略帶顫抖的聲音道：&ldo;先生們，女士們，我很榮幸代表公司為大家宣講這次斯德哥爾摩防務展的推廣計劃。舉辦斯德哥爾摩國際防務展是我們博福斯公司當前最重要的一個任務，如果舉辦成功，那麼我們博福斯公司就將在世界軍火市場上聲名鵲起，占有一席之地，從而獲得更大的發展。因此如何舉辦好這次會展，就成為非常關鍵的問題。我們成立了會展籌備組，專門從事組織策劃這次防務展的事務，昨天籌備組花了一個晚上，才編制出斯德哥爾摩國際防務展推廣計劃。下面，我就把推廣計劃給大家詳細的梳理一下，請大家提出寶貴意見。&rdo;
☆、第二十三章 防務展的推廣計劃 下
在與會人員的翹首期盼中，盧卡斯接著道：&ldo;參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一，也是企業開闢新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業中最重要的生產廠家和購買者集中到一起，廠商與成千上萬名專業觀眾面對面的、有針對性的接觸與交流，這種機會在其它場合是找不到的。特別是對於咱們的軍火產品來說，更是如此，這樣的展會，具有極強的專業性，因而，正規的、具規模的專業展覽會，當然是軍火界的一次交易盛會。相關企業，包括貿易商，在這樣的場合，進行信息交流、貿易洽談，尋找相應的客戶和合作夥伴，拓展市場等等，都占盡天時、地利、人和。&rdo;
&ldo;防務展別於其它營銷方式和展會。它是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動，在防務展上既可以展出實物，又可以是模型和圖片資料相結合，買家和專業人士通過防務展可以對武器產品有最全面、最深刻的的認知。同時，防務展又是一個中立場所，不屬於買賣任何一方私有。從心理學角度看，這種環境易使人產生獨立感，從而以積極、平等的態度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是軍火商在開拓市場時最需要的。通過參加防務展，軍火商和專業人士可以迅速全面地了解軍火市場行情和武器技術發展情況。&rdo;
&ldo;在其他行業，許多企業都是藉助展覽會這個渠道，打開一方的市場，向國內外客戶推銷新產品、推出新品牌，同時通過與世界各地專業買家的接觸，了解真正的客戶、行業的發展趨勢，最終達到推銷產品、占領市場的目的。比如在巴黎舉辦的航空展，就是一個專業性很強的會展，在航空工業領域的影響力越來越大。我們就是要把斯德哥爾摩國際防務展做成這樣的會展！甚至要成為國際軍火領域最具影響力的會展。&rdo;
盧卡斯所說的這些，雖然有些枯燥和抽象，但是會場上的每一個人仍然是興致勃勃，不少人都在紙上記錄著盧卡斯講話的要點。
盧卡斯繼續道：&ldo;下面我就說一說這次防務展的具體策劃流程，它一共分為六點：包括策劃方案的撰寫，培訓，材料製作，
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