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是不行，但我就算以私人身份打招呼，其他人也迟早会知道这个事，而其他人知道就会有风险，我们这个行业你应该也了解一下。”
“是，我了解一点。”我感觉杨处长要回绝我了。
“你了解就好，所以这个事我要征得主要领导同意。”杨处长盯着我，“你明白我的意思吗？”
“明白。”我第一时间听出了杨处长的话外音，不就是回扣嘛。30%的回扣是老板早就同意了的，我也理解杨处长，这种事情他肯定也会答应领导一定的回扣才有可能征得领导的同意。“那就麻烦您给主要领导说一下，需要我们做的，我们不会有任何含糊。无论最后有多少企业买我们的产品，我们公司都会拿出30%的奖励费用的。”
“这样就好办了，我这两天就抽空给领导汇报一下这个事。”杨处长给了我一颗定心丸。
“不过，还有个问题。”和体制内的领导说话就是这一点让人不爽，经常出现“但是”“不过”这样的词，让你不听到最后，根本不知道他们想要表达的真实意思。“你们这个App客户端研发成本大概是多少，你刚才说一个卖10万，能包得住吗？”
“研发成本应该在20万以内，但App平台的是免费提供给您单位的，这个成本也在20万左右，这20万是需要分摊到客户端的，这样总成本按40万计，再算上奖励费用，只要能有6个以上企业同意购买我们的产品，我们就不亏本。”我迅速在心里计算了一下数字，给了杨处长一个回复，当然我说的数字也是有水分的。
“6个企业，应该不是问题。”杨处长又想了想，“既然研发成本20万元，你们可以把对企业的售价提高到15万元。也不能让你们公司吃亏，这样只要有4个企业同意，你们就可以收回成本。
“企业不会有意见吧？”这个是我比较担心的，一旦有哪家企业不愿意，举报我们一下，我就吃不了兜着走了。
“没事，这点钱对企业来说没有任何问题的。”
“那就好，我也给我们老板说一下。”我当然乐意了。
“还有一个问题，这个风声放出去以后，肯定会有其他软件公司也会开发类似App产品，我们是不能对其他公司加以限制的，到时候你们怎么应对？”
“这个不用担心，只要您单位使用我们免费提供的App平台就可以。无论是谁开发的客户端，最终都是要和我们的App平台对接的，这个接口协议只有我们公司知道，他们要想进这个市场，咱们必须经过我们公司同意。我们为他们提供接口服务，肯定是要收费的，这个就是纯利润了，就算他们开发了，咱们的利润也基本上不会减少，而且其他公司也不会做这种出力不讨好的事。”这个我是有信心的，一是其他公司不干这种没有利润的事，二来行业潜规则放在那儿，他们也不会来和我们抢占市场。
“那就这样，你们先准备投标吧，估计月底预算就会到位，3月份我们就组织招标了。”杨处长端起了茶。
“太好了，二师兄，中午想吃什么？师弟请你。”从安监局出来，我心情大好。
“看来是一切顺利啊。”二师兄也开心。
“那是，也不看是谁出马。”我有点飘飘然了，也是，把一个25万的项目硬生生扩大了10倍，如果有20家企业购买我们的客户端的话，我们的利润率也将达到60%以上，这样的成绩，足以让我在老板面前吹一通了。可惜可人不在，没能让可人这个后台老板看到我的辉煌业绩，真是太遗憾了。
“别高兴太早了，等合同签下来再说吧。”二师兄给我泼了盆冷水，也是，得意容易忘形，我得注意一点。
和二师兄吃完饭，休息了一会，下午上班后，我第一时间把和杨处长沟通的情况给老板做了汇报，
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