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第96章 曲线救国 (第2/3页)

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贾似道终于没有再听下去,而是问:“万里啊,你是说你要将这个工艺献给我?”

陈程赧然一笑,挠头说:“老师,弟子是个武夫,心思没有这么活络。也说不来假话。弟子确实是将此工艺献给老师,但是也存了一点点私心。”

贾似道和煦地一笑:“万里有什么私心,说来听听?”

陈程更不好意思了,犹豫了一阵才说:“弟子想得半成利润。”

贾似道哈哈一笑,对着胡大昌说:“我就说你们是本官的左膀右臂。万里啊,半成说起来多不好听,直接一成岂不更好。”

陈程大喜:“多谢老师成全。”

贾似道又问:“那你可有如何操持这生意的方略?”

陈程想了想:“总体方略,弟子不懂经商,不敢轻言。不过弟子有几个手段。”

见贾似道颔首,陈程便说了下去:“第一,上有所好,下必甚焉。弟子尽快赶制一批样品,由老师、胡大人以及老师信得过的朝中大官,一同在人前穿此皮靴。想来京城之中很快就会有这样的风气兴起。到时必会形成流行,从而大卖。

“第二,除了男靴,弟子还有几款女靴。过两天,弟子将样品送来,老师可以让师母试试。若是师母喜欢,以师母之眼光,说明临安城里的夫人们都是喜欢的。

“第三,还请老师画一个独特的图形,作为标志,防人假冒……”

“我画?”贾似道踌躇起来,他写字还行,画功可是一点都拿不出手。

陈程看向胡大昌:“胡大人就是丹青好手,想来可以胜任。”

贾似道看向胡大昌,点头说:“不错,大昌画技非凡。你们俩一会参详一个图案出来给我看看。”

胡大昌大喜,他知道贾似道这么说,这笔买卖他也算是入股了。不由得心里夸陈程会做人,之前对陈程给他强制换鞋的“羞辱”早就一扫而空。

陈程应下,说:“接着刚才说,大人只怕还要安排人来扫荡市面上的仿制品,一旦被逮到就重罚。最后,大人还应该照顾到普通人。毕竟普通人更多,买鞋的可能性更大。”

胡大昌问:“陈先生是想我们与百姓穿一样的靴子吗?”他语气倒没有什么质问的意思,毕竟才得了好。只是他也确实认为他们乃清贵之人,怎能和百姓穿一样的。

陈程摆手:“当然不是,所以我们需要做两个系列。一个高端品牌,我读书不多,就取名叫‘垂天’。一个低端品牌,我本来就是江湖人,就取名叫‘北冥’。”

贾似道颔首:“前者说的鹏,后者说的是鲲。倒也是可以。”

陈程憨直一笑:“让老师见笑了。其实弟子是想,这靴子最大的优势是鞋底硬,这合江湖人的需要。而且弟子还准备针对江湖人也进行一场专门的营销手段。”

用词很怪,不过贾似道勉强能听懂,他说:“说说看。”

陈程说:“我有一个一举两得的法子。本来我想着老师需要笼络江湖人,不若办一个武林学校,专门教这些武林人士忠诚爱国。既可以收拢一批有用的人才,也是向朝野上下证明大人是民心所向。”

“民望!”胡大昌惊呼一声,看向贾似道。

陈程笑笑:“还是胡大人会用词。”

贾似道贪钱贪权。这个词对他来说很是有诱惑。他不住点头:“不错,不错。万里这个法子好。”

陈程又说:“这些人进入朝廷出资的学校,但最后本质却等同于老师的亲兵。”

贾似道眉目一挑,透出野心的光彩。

胡大昌却问:“这和你说的卖皮靴有什么关系?”

陈程说:“有,大人可以让学校的江湖人都穿皮靴,账是朝廷结,买的是大人的东西。这只是小头。大

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