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任算计着时间已经等在门口，抽着烟不停朝这边张望。
他给小北请到自己办公室去，没寒喧几句，就让小北把方案拿出来看。
小北把背蒌里的货一件件掏出来，还带了一张纸，上面写了如何炒奶茶，茶和奶粉还有奶糖的比例。
最后许小北给定了价，“肖主任，一杯加上几颗芋圆和珍珠的奶茶，成本五分钱，您可以卖一毛二。”
“一毛二，会不会有点贵？这相当于两个鸡蛋的价格了。”
“肖主任，一分钱一分货，我相信奶茶的味道值得他们掏一毛二来买，况且这不是普通的热饮，这里面的珍珠和芋圆也顶饱，喝这么一杯，连饭都能省一顿。而且，我还有个秘密武器。”
肖主任一听来了精神，“什么秘密武器。”
许小北伸出两根手指，“第二杯半价。买两杯的人，第一杯一毛二分，第二杯只要六分，也就是说两杯卖一毛八分钱。”
肖主任觉得这很有意思。
他自言自语地开始算账：“一杯的成本是五分，卖一毛二，能挣七分。买两杯的成本是一毛，卖一毛八，能挣八分钱。虽然看着单杯利润低了，但总利润提高了，而且顾客觉得买一杯太贵，买两杯就占便宜了！”
他一拍大腿，“许小北啊许小北，你可真是个机灵鬼。”
许小北没被肖主任那押韵的夸奖所迷惑，趁肖主任高兴，直接提出要求。
“肖主任，茶饮的配比和制作方法我都告诉你了，但是这珍珠和芋圆我不能告诉你怎么做，你得从我手里进货。”
“这……小北啊，我觉得照你这个方法，李厂长必输无疑了，到时候他的货在我这里下架，整整两个柜台都是你的货，你还在乎芋圆这点小钱？”
一到关键时刻，肖主任良心也有点下垂。
许小北可不上当，“肖主任，那两个柜台可是我跟李厂长打赌的赌注，跟奶茶生意可一分钱关系都没有，我这人年纪不大但是却挺贪财，您可别克扣我了，万一我心里不舒坦把赌局弄砸了，就李厂长那脾气，以后供销社日子可能也不大好过。”
肖主任被小丫头噎得一句话没有了，但思想难免离家出走，想着权宜之计先按许小北说的来。
等日后自己找能人研究一下，看看那个奶茶里的珍珠和芋圆是怎么做的。
两人协商好后下了楼，小北找了个炉子开始炒奶茶，特意指了李香兰来学。
又让肖主任找了几个营业员假扮客人，坐在热饮区早就摆好的桌椅前当“托儿”。
没多久，热乎乎的奶茶新鲜出炉，几个营业员演得情真意切。
来供销社买货的人一进门，就闻到诱人的奶茶香味，忍不住四下张望，“这是什么味道，太香了。”
“是啊，闻着又香又甜，比麦乳精和奶粉都好喝吧。”
众人循着香味找到热饮柜台，只见那里立着两张黑板。
第一张写着“奶茶特饮，第二杯半价。“
第二张写着“新品上市，我们不一样！！！”
这广告做得新鲜，第二杯半价的说法从来没人听过，马上就有人开始向李香兰打听，李香兰耐心地解释一番，没一会儿就开了张。
不到半小时，眼瞅着两桶奶茶要卖光，李香兰只好再去做新的。
肖主任笑得眼睛就剩一条缝儿了，非要上国营饭店请许小北吃一顿，许小北婉拒后，带着事先准备出来的奶茶和芋圆珍珠到了机械厂。
因为怕于鹏知道了又纠缠，她便没进厂，只是把东西交由门卫转交给三叔说是给堂妹吃，之后到车站等车回家了。
到了柳树大队一下车，许小北看见车站那儿有个女人。
进二月后，天渐渐暖了，
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