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世界说大也大，说小也小。很久不见面的朋友，似乎已经让你感觉到不会再联系了，有着联系方式，却从来没有给过对方一个电话，一条短信。逢年过节也不会有一句问候，可是就在你认为不会再有联系的时候，走在街上会突然让你眼前一亮，你可能会发现曾经无话不谈，无话不说的已经失去很久而不联系的人就现在你的面前。见到了会让你想起过往的激情岁月，天马行空的梦想，一起奋斗的日子。
跑客户也是一样，一个公司很久不联系一个客户了，特别是这个客户跟你很久没有联系，那么你还会去拜访他吗？刚开始认识的时候，你会有意无意间去他的门店坐坐，拉拉家常，聊聊人生，说说市场，谈谈销量。他也许会或多或少跟你要一点产品，这种可能是真的需要，也可能必须情面，毕竟经常在他面前晃悠，卖一些和你类似的产品或者正好有这个趋向，不或多或少要一些，在这个情面上说不过去。当然，这个价格不能比别人的高，哪怕多10元8元也不要，要么同等价格，要么价格偏低一点点。很多经销商都知道，哪怕一吨优惠5元钱，拉10吨就是50元。他们是不会自己卸车的，通常请人卸车，一吨的卸车费也就是15元到20元之间，少了50元就等于得到了两吨以上的卸车费。还有就是运费，如果一吨能够优惠30元到50元，那么拉十吨得来的优惠价格就够他拉一次的运费。
谁都是精打细算地过日子，数着手指头过日子，没有谁的钱是大风刮来的，都是通过自己的努力换取今天的成就。经销商的财产是通过一包一包地扛这个化肥赚取，买一包就是这么多钱，有时候赚10元也卖，赚5元也卖，当然这些是利润比较低，也有一些利润比较高一点。这种工作不需要太多的文化知识，只要有一定的资金，有一定的人脉，有一定的力气，那么就可以做。还有就是持之以恒的决心，这种是季节性的生意，不能因为某个季节销量地下而摇摇欲坠，也不能因为某个季节销量遥遥领先而飘飘欲仙，把一年的平均值拉下来，那么也差不多。
梁丰钱和黄丽认识有一个经销商，这个人的名字叫李永兴，门店是在一个村的路口，大小和镇上的差不多，而且有两间仓库，这个门店经营的产品主要是桉树肥和复合肥为主，其他的产品销量比较少。他们认识李永兴之前，这个李永兴也有过和王紫薇合作，只不过在和王紫薇合作之前是跟华夏农业公司的其他业务员合作的，到现在这个李永兴都说没有见过王紫薇和李真豪这两个人。他一年多多少少都会卖一点华夏农业公司的产品，销量不大这个是肯定的，也就是因为销量不大，所以李真豪和王紫薇爱理不理的那种心态。去大塘镇，只要走高速，那么必定会经过这个村，经过这个村他们都没有停下滚动的车轮而去拜访一下他。
不要看不起任何人，即使再小的客户也是客户，他能给你带来一百元的利润就是一百元的利润，假如他不跟你合作，那么连一百元的利润都没有。做人目光要远大，要放长远的目光，不要鼠目寸光，这个当然正确，可是现在生意场上来说，鼠目寸光有鼠目寸光的好处。整天把眼光放在某个乡镇最大的门店，销量最好的门店，这并非就是一件好事。你把眼光放在最大的门店，那么其他公司的人也是一样。想打动最大销量的客户，用什么方法？是感情、是服务、是政策、是产品，这些都应该有吧。感情当然是要培养，服务当然是要到位，政策当然是要优惠，产品当然是要合格或者有名。这些之中最主要还是产品和政策，只要你的产品能够给经销商带来利润，那么他也不和你谈什么感情，不和你谈什么服务，只要你没有惹到经销商生气，那么他依然会和你合作。
李永兴说他很久没有和华夏农业公司合作了，早两年有过合作，毕竟他知道华夏农业公司做的是什么产品，这些产品春耕秋播的时候多少会用一点，
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