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当小偷了。
公司最近又要参加竞标，这次是一个软件开发项目，市安监局要开发一套即时通讯系统，项目金额50万元，目前正在编写招标文件。这次的项目信息是李科长透露给我们的，他同时还给我引见了一下市局的综合处长。
这次的项目是要公开招标的，公开招标这种形式貌似极其公平，但其实私下可操作的空间非常大，从标书的编写，到专家的打分，任何一个环节都有文章可作的，我现在要做的就是需要按照顺序打通每一个环节。
首先要做的就是去拜访市安监局的综合处长，他是负责标书编写的，也就是负责提出项目需求。有些单位领导认为需求是自己说了算的，但实际上单位领导尤其是一把手能提出的最多也就是一些大体上的要求，而这种要求在竞标的时候基本上屁用没有。起关键作用的反而是一些具体操作招标工作的中层领导，他们会把握招标工作的细节，这些细节往往会决定招标的结果。
举个例子说，我们公司取得了国家认可的cmmI能力成熟度评估资质，那么只要甲方在招标文件中要求竞标方必须具有cmmI能力成熟度评估资质，这样就会将很大一部分企业被排除在可竞标企业之外，这样我们公司中标的可能性就会大很多。
但就算有可能参与竞标的其它企业也具有cmmI能力成熟度评估资质，那也不要紧，相关的各类资质多的是，甲方可以在招标文件中要求竞标方必须同时具有其它资质。即使是这样，仍然存在我们能想到的其他资质别人都有的可能性。在这种情况下，为了保证让某一方中标，甲方就会在招标文件中对参与竞标方的高级职称人数等加以限制条件，比如有一个高级职称人员加2分，我们公司有5个，这一分值就设定为10分，这样我们就会在这一项上得到满分。就算别的公司也有5个高级职称人员，也没关系，每个公司都有自己的技术专利或者技术特长，只要把这些写进标书里，就可以了。
我现在做的就是作好去拜访市安监局综合处长的准备，这种拜访并不是简单的见一面就可以，我需要拿出即时通讯系统的开发思路，研究方案，以及一切可以摆在桌面上的资料。但最主要的是我能给他多少回扣，这个回扣我只能当面说，不能有任何书面的东西。回扣这个事情，公司是有定例的，硬件20%，软件30%，我不需要考虑，
如果综合处长接受了我这个条件，其他的条件基本上就顺理成章了，但这一关往往是整个竞标环节中最难的，因为想去见综合处长的企业不止我们一家，每个企业都希望中标，都会提出和我们相类似的条件，这时候需要考验的就是我这个营销部经理的水平了。
即时通讯系统的开发思路，研究方案我早已经考虑多时，这个项目名称虽然非常高大上，但实际上就是一个局域网性质的微信或者qq，没有什么技术难度，我和二师兄、研发部、技术部、服务部的几个技术骨干商量了一下，不到一上午的时间就基本上敲定了。现在关键的问题就是怎么让这个综合处长接受我们的方案了。
投其所好，常言道“不怕你讲原则，就怕你没爱好”，我现在做的重点就是找到这个综合处长的爱好。可是他的爱好是什么呢？整整一天，我一边准备资料一边纠结这个问题，其他的资料我都准备好了，现在最关键的就是这个爱好了。
李科长喜欢唱歌，这个人是李科长介绍给我的，想必是李科长的朋友，那也应该是喜欢唱歌的了，我可以请他去唱歌，不过李科长最后还带了一个妹子走了，那这次也得带一个才可以。特么的，我去哪儿给他找一个妹子？市里的KtV里面肯定有，但是我一个也不认识。
大师兄！上次就是大师兄找的，这小子这么轻车熟路，一定是个老手，对，就找他。
“大师兄，你在干嘛？小
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