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平阳县城的面积不算大。
可就是这么一个小城，却住了不下几万人。
有贱卖了京都房产而来的落魄商人，也有从周边村落迁来的百姓……其中也不乏一些上京赶考的书生。
他们住不起建安城里那些高档的客栈，便只能屈就在五十里外的平阳县，有些甚至一住就是几年。
因此，这里的商业很红火。
光是各种南北风格的酒楼就七八家，还有许多卖日常用品的摊位，不过最多的还是卖文房四宝的铺子。
林家就是这些铺子中的其中一个。
不起眼，却胜在店龄较长。
所以大家对林家纸铺也还算熟悉。
纸铺门口，林安扒着门框，挡住了那些蜂拥而至的客人。
“不好意思，小店刚刚开业，存货不多，今日卖完了，您明日请早……”
几个好不容易排进来的书生失落道：“这才半个时辰……哎，都怪我，犹豫了……”
“犹豫什么？”
“某虽手头拮据，但风骨还是要有的，所以一时拿不定主意……”
林家免费提供纸张不假，但要求也很苛刻。
留下一篇署名的文章……
那万一之后中举了呢？
皆时大家都会知道某穷苦无门连纸都买不起，这对自己未来的仕途之路来说不算好事儿。
林安忽然意识到了一个问题。
千百年来，人们总是会对免费的东西没有抵抗力，人类不劳而获的基因从文明初始便已形成。
谁不想不劳而获？
这想法本没错，可他却忽略了自己面对的这个群体……
脸面！
读书人的脸面！
在读书人的认知里，脸面远远比过了贫穷，他们为了凑得赶考的盘缠，不惜变卖家产，也不愿受人施舍。
而林安的这种做法就是施舍——指名带姓的施舍！
不过他心里却生出几分不屑。
人都饿死了，风骨还有何用？
这种人说白了就是矫情……
林安略带歉意笑道：“兄台也知道，咱这宣纸好，而且价格那么便宜，买的人自然就多了，不过……”
林安故意停顿了一下，拖长了尾音。
这种拙略的演技连一旁帮忙的林姝都看透了。
“哥哥，你装的太假了……”
几个书生闻声看去，见是一个可爱的小姑娘，纷纷笑了起来。
连小孩子都骗不过，这个掌柜真失败。
林安脸上尴尬一瞬，接着道：“小店还有一样东西，可以不需纸张也能写字。”
“不需纸张？”
“莫不是炭笔？”
“炭笔也还好，不过易折……”
几个书生开始议论起来，林安笑着揭秘道：“此物名为粉笔！”
“是用白 粉做成的笔哦！”
小林姝踩着凳子站在柜台后面，手里还拿着一只拇指粗细的白色小棍，“这就是粉笔，写在黑板上很好看，擦拭干净以后还能接着用！”
说着，小林姝用粉笔在桌面上歪歪扭扭的写下了一个‘林’字，又用袖口使劲儿擦拭了几下。
“你们看，一擦就没了，还可以接着写！”
咦？
这东西倒是有趣。
店里不少人都被粉笔吸引，更有好奇者借来了林姝手里的粉笔，也试着在桌面上写了个字。
然后他又用手轻轻地擦拭了几下……
“真的可以！”
周围顿时沸腾了。
“这才是好东西啊……”
“有了这东
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