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梁丰钱从四下旬开始在这个公司工作，现在已经将近年关，估算了一下也差不多有八个月的时间了。黄丽来早一点，她是四月上旬来的，工作时间比梁丰钱长不了多久。每一天他们似乎过得非常忙碌，不断地东奔西跑，在这个忙碌的工作中他们显得那么平凡，平凡到没有什么业绩可言。李真豪和王紫薇似乎并没有因为他们工作中的平凡而对他们产生什么独特的想法。这也仅仅是表面上，不知他们的内心是一个什么样的想法。
不用说也知道，梁丰钱和黄丽身为一个公司的业务员，他们两个负责销售华夏农业公司的化肥产品，其他公司的员工混得风生水起，业绩蒸蒸日上，而他们如蜗牛爬树搬缓慢，有时候是停滞不前的状态。特别是前面那几个月，梁丰钱去拜访了之前有过合作的客户，收到的效果甚微，有一些想要的却收到了区域保护，不得不取消合作。说到区域保护，这个不单单是自己公司产品的区域保护，还有公司和公司之间的区域保护。就拿普通常见的钾肥来说吧。
钾肥常见的有三种，分别是氯化钾、硫酸钾、硝酸钾。这三种钾肥在农业使用范围内非常广泛，氯化钾主要是大田作物，比如水稻、甘蔗、玉米和花生等使用。氯化钾在这三种钾肥上面属于价格最优的产品，其次是硫酸钾，再者是硝酸钾。氯化钾属于含氯化肥，不能够在经济作物上使用，比如柑橘和柚子等。如果柑橘类作物使用了氯化钾，虽然生长不受影响，不过最终果实的品质受到影响。我们吃水果喜欢吃甜的居多，使用了氯化钾水果就会带有酸性，影响口感，品质下降从而导致价格低廉。使用硫酸钾或者硝酸钾就不一想了，硫酸钾可以提高水果的甜度，并且能让水果更加大，所以果农在水果膨大时期会适当使用硫酸钾。硝酸钾的功能和硫酸钾差不多，不过还有一个特点，就是使用了硝酸钾会让果实的表皮更加有识别度，就拿柑橘来说，使用硫酸钾的果皮会偏黄一点，而使用了硝酸钾的果皮就会偏红一些。买水果的人都有这种心理，只要颜色越深就代表着越甜，不过这也往往是正确的选择。
氯化钾受到的区域保护是最严格，虽然这个产品有很多公司在经营，不过有些地方有专门的代理机构。打个比方，A县和b县这两个地方，A县有一个代理商，b县也有一个代理商，这两个县的代理商都有业务员，他们公司的有很多产品是可以卖到另外一个县，但是氯化钾就不行。这两个县的氯化钾出现串货的情况，那么市场就会混乱。不要怀疑，两个县的氯化钾的批发价格是不一样的，最终的价格定位是由代理商定位，通常一包可能会相差5元到10元，一吨20包，那么一吨就会相差到100元到200元不等。假如A县的业务员不小心把氯化钾卖到了b县，b县发现了就可以去相关部门投诉，那么A县的代理商就会面临罚款，这个罚款的数额往往比利润要高出好几倍，这种就叫做得不偿失，相反b县这样子做也是一样。
可能有人会问，这两个产品的包装不是一样吗？怎么会被发现？外行人看起来确确实实一样的包装，里面也是一样的货色，不过内行人就不一样了，只要他们稍微看一看就知道。第一，每一个包装上面都有不同的代码，专业人员看到就知道。第二，这个区域只属于某个代理商的管理区域，那么这个经销商哪里来的货？经销商不会讲是从哪里来的，那么相关部门就会通过代码寻找代理源头。当然，这个钾肥就是我们说的普通的加拿大钾肥，其他的氯化钾就不一样。加拿大氯化钾是使用最广泛，农户最认可的一款产品，只要去购买氯化钾，首选还是加拿大钾肥，在没有加拿大钾肥的情况才会选择其他的氯化钾，比如俄罗斯钾肥或者约旦钾肥。
硫酸钾的代表就是罗布泊硫酸钾，这个硫酸钾的区域保护和加拿大钾肥是一样。硝酸钾这个就不用累赘，因为生产和销售公司不一样，那个
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